Geschäftsmodell
Unternehmen verbringen oft Monate mit der Erstellung von Geschäftsplänen. Viele Geschäftspläne passen sich nicht an Veränderungen an und werden obsolet. In der Welt des Wandels und der Geschwindigkeit benötigen Unternehmen ein Geschäftsmodell oder einen Geschäftsplan, der aktualisiert wird, wenn sich die Konditionen ändern und neue Informationen eingeholt werden. Um der zunehmenden Komplexität gerecht zu werden, muss das Unternehmen eine klare Sprache und Einheit der Ziele etablieren. Um diese Probleme zu bewältigen, wurde das Canvas Business Model von Alexander Osterwalder entwickelt. Dies ist beim Erstellen eines Geschäftsmodells sehr hilfreich, da das Modell sehr einfach ist und alles zusammen zeigt.
Dieses Modell betrachtet das Geschäft unter 9 Überschriften und modelliert das Geschäft innerhalb eines einzigen Canvas. Sie können im Geschäftsmodell die Antworten verwenden, die mit einfachen Fragen gefunden werden können.
Um ein Canvas zu erstellen, müssen die folgenden Titel festgelegt werden.
- Schlüssel Geschäftspartner
Wer sind Ihre Schlüssel Geschäftspartner / Anbieter?
Was sind Ihre Beweggründe für die Geschäftspartnerschaft?
- Schlüsselaktivitäten
Welche Schlüsselaktivitäten erfordert Ihr Wertversprechen?
Welche Aktivitäten sind für Vertriebskanäle, Kundenbeziehungen, Einnahmequellen und dergleichen am wichtigsten?
- Schlüsselressourcen
Welche Schlüsselressourcen erfordert Ihr Wertversprechen?
Welche Ressourcen sind für Vertriebskanäle, Kundenbeziehungen, Einnahmequellen und dergleichen am wichtigsten?
- Wertversprechen
Was ist der grundlegendste Wert, den Sie dem Kunden bieten (Produkte und Dienstleistungen)?
Welche Kundenbedürfnisse erfüllen Sie?
- Kundenbeziehung
Welche Art von Beziehung erwartet Ihr Zielkunde von Ihnen?
Wie integrieren Sie Ihre Kundenbeziehung in Ihr Unternehmen, hinsichtlich Format und Kosten?
- Kundensegment
Für welche Kundensegmente schaffen Sie Wert?
Wer sind Ihre wichtigsten Kunden?
- Vertriebskanal
Über welchen Vertriebskanal wollen Ihre Kunden erreicht werden?
Welche Kanäle funktionieren am besten?
Wie integrieren sie diese in Ihre Routinen und die Ihrer Kunden?
- Kostenstruktur
Welche dinge haben die meisten kosten in Ihrem Unternehmen?
Welche Schlüsselressourcen/-aktivitäten sind teuer?
- Einnahmequelle
Wie viel sind Ihre Kunden bereit, für den von Ihnen geschaffenen Wert zu zahlen?
Wie oft zahlen Kunden? Welche Zahlungsmethode bevorzugen sie?
Welchen Anteil hat jeder Ihrer Einnahmekanäle an Ihrem Gesamtumsatz?
Übung
Erstellen Sie ein Muster Geschäftsmodell-Canvas, indem Sie ein Unternehmen auswählen. Stellen Sie Ihr Modell fertig, indem Sie es mit Geschäftsexperten besprechen, denen Sie vertrauen.