SATIŞ SİPARİŞİ VAKA ÇALIŞMASI


Vaka

ACME'nin piyasaya yeni sürdüğü Oversize T-shirtler için bir satış fırsatı doğuyor. T-shirtler sıfır stok ile çalışıldığından satış teklifi siparişe dönüşünce üretime alınacaktır. Yapılan sözleşmeye göre siparişin %40'ı peşin, kalan %60'lık kısmı üretim tamamlanınca ödenecektir. Müşteriye %10 iskonto uygulanacaktır.


İşlemler

Öncül İşlemler
  1. Teklifi verilecek ürünleri kaydedin.
  2. Teklif verilecek firma kurumsal hesaplara kaydedin.
  3. Etkileşim kategorilerini tanımlayın.
  4. İletişim yöntemlerini tanımlayın.
  5. Ziyaretler için süreç - aşama kurgularını tanımlayın.
  6. Fırsat Kategorilerini belirleyin.
  7. Fırsat işlem tipini tanımlayın.
  8. Fırsat süreç-aşama kurgusunu oluşturun ve tanımlayın.
  9. Teklif özel tanımlarını belirleyin.
  10. Teklif süreç - aşama kurgusunu oluşturun ve tanımlayın.
  11. Satış özel tanımlarını belirleyin.
  12. Ödeme yöntemlerini tanımlayın.
  13. Sevk Yöntemlerini tanımlayın.
  14. Fiyat listelerini tanımlayın.
  15. Departmanları tanımlayın..
  16. Giriş ve çıkış depoları sisteme tanımlayın.
  17. Anlaşmalar için işlem tipi, süreç tanımları ve kategori tanımlamaları sisteme tanımlayın.
  18. Satış faturası ve satış irsaliyesi işlem tiplerini tanımlayın.
  19. Gelen havale için işlem tiplerini tanımlayın.
  20. Satışı yapılacak ürünleri sisteme kaydedin.
  21. Bir fiyat listesi oluşturun, veya satışı yapılacak ürünleri bir fiyat listesine dahil edin.
  22. Satışı yapılacak ürünlerin muhasebe hesap kodlarını tanımlayın.

Ana İşlemler
  1. Etkileşim kaydı oluşturun.
  2. Ziyaret planlayın, ziyaret sonucu oluşturun.
  3. Bir fırsat oluşturun.
  4. Oluşturduğunuz fırsat için bir satış teklifi oluşturun.
  5. Teklif onay aldıktan sonra satış sözleşmesi anlaşmalar bölümüne ekleyin.
  6. Teklifi satış siparişine dönüştürün.
  7. Sipariş için sevk emri oluşturun. Siparişin sevkini iki ayrı irsaliyede yapın.
  8. Satış irsaliyesi oluşturun.
  9. Toplu sevkiyat ekleyin.
  10. Satış Faturası kesin. Ödemenin bir kısmını çek, bir kısmını havale ile alın.
  11. Gelen havale kaydedin.
  12. Çek giriş bordrosu oluşturun.
  13. Portföyde bekleyen çekleri tahsilata gönderin.

Ardıl İşlemler
  1. Ürün detayında alış-satış koşullarını kontrol edin.
  2. Ürünün stok durumlarını kontrol edin.
  3. Satış Analiz - Sipariş raporunu kontrol edin.
  4. Fatura listesi satışlar raporunu kontrol edin.
  5. Çek-Senet Analizi raporunu kontrol edin.
  6. Teklifler, satış siparişleri ve faturalar listesini kontrol edin
  7. Anlaşma şartlarını kontrol edin.
  8. Anlaşmada belirtilen ödeme ve sevk yöntemlerini kontrol edin.
  9. Satış Siparişi aşamasını kontrol edin.
  10. Satış siparişi detayında İlişkili faturalar ve irsaliyeler alanını kontrol edin.
  11. Satış faturasını kontrol edin.
  12. Sevk irsaliyesini kontrol edin.
  13. Banka işlemleri listeleme sayfasını kontrol edin. 
  14. Cari extre ve borç alacak dökümünü kontrol edin.

Yukarıdaki örnek vaka üzerinden kendi başınıza çalışma, eğitim, geliştirim amaçlı test ve öğrenme faaliyetleri yapabilirsiniz.


Geri Bildirim

Bu içeriği faydalı buldunuz mu?
İçerik Belgeleri