Fırsat Yoğunluğu


Sistemdeki fırsatların genel bilgisine Fırsat Yoğunluğu sayfasından ulaşılır. Satış fırsatları yöneten ve kanal yönetimi yapan firmalar için önem arz eder.


Yol: CRM > Satış ve Pazarlama > Satış Fırsatları > Fırsat Yoğunluğu


Fırsat Yoğunluğu sayfası sayesinde kanal yönetimi yapan veya kendi içindeki satış fırsatlarını yöneten işletmeler fırsatların mevcut durumunu analiz edebilir. Bu analizler sonucunda fırsat yönetiminden sorumlu yönetici çeşitli aksiyonlar alınması gerektiği sonucuna ulaşabilecektir.

Yani sadece Kanal Yönetimi yapan değil aynı zamanda kendi bünyesindeki satış personellerinin üzerindeki fırsatları da işletmeler "Fırsat Yoğunluğu" üzerinden takip ederek değerlendirme, iş yükü dağıtma ve takip etme gibi aksiyonlar alabilir.

Sayfada ilk olarak toplam aktif fırsat sayısı, tahmini gelir ve iş ortağına yönlendirilmemiş fırsatların sayısı göze çarpar. İş ortaklarına, çalışanlara ve şehirlere göre aktif fırsatların bilgisi alt sütunlarda yer alır.

Buradan edinilen bilgilere göre eğer iş ortağı veya çalışanın fırsat detayları kontrol edilmek isteniyorsa ilgili kişinin/firmanın üzerine tıklanabilir. Böylece Satış Fırsatları > Fırsat sayfası üzerinden fırsatların detayına ulaşılabilir.

Not: "Fırsatlar" başlıklı yazı okunarak fırsat fonksiyonun nasıl kullanıldığı öğrenilebilir.

Örnek olarak; fırsat yönetiminden sorumlu birinin bu sayfayı kullandığını düşünelim. Yüksek tahmini gelire sahip bir iş ortağının üzerine tıklayarak bu iş ortağının fırsatlarını teker teker kontrol etmek mümkündür. Fırsat yönetiminden sorumlu kişi burada birden fazla fırsatı yönetmeye çalışan iş ortağının bir fırsatta yeterli ilgiyi göstermediğini tespit edebilir. Böylece sorumlu bu tahmini gelir kaybını önlemek için bu fırsatı bir başka iş ortağına yönlendirilebilir. Görüldüğü üzere bu aksiyonun çıkarımı tamamen fırsat yoğunluğu sayfasıyla yapılmıştır.

Geri Bildirim

Bu içeriği faydalı buldunuz mu?
İlişkili İçerikler