Wiki Detay | wiki workcube

Satış Gücü Planlaması Modülü üzerinden satışlar bölgesel bazda, ekip bazında yönetilerek yıllık satış hedef planlaması doğrultusunda hedeflere oransal ve tutarsal olarak ulaşıp-ulaşılmadığı takip edilir. Modül üzerinden sınırsız sayıda ve hiyerarşide satış bölgesi ve satış takımı oluşturulur. Bu satış bölgeleri ve takımları şube, çalışan, kanal üyesi ve kanal üye çalışanı ile ilişkilendirilir. Satış bölge planlama da yapılan kayıtlara göre özel kotalar oluşturulur ve kotaların gerçekleşme oranı takip edilir. Bu sayede yıllık ciro hedefleri ve satış dışı hedefler yönetilir.

Satış Gücü Planlama Fonksiyonları

Sınırsız sayıda ve hiyerarşide satış bölgesi, satış takımı tanımlama
Tek bir müşteri için satış bölgesi tanımlama (key account yönetimi)
Satış bölgesinden sorumlu şube, çalışan, kanal üyesi (bayi, alt bayi vb.) ve kanal üye çalışanı atama
Bölge ile ilgili belge ekleme
Bölge ile ilgili not ekleme
Kapsam bazında yıllık satış planları oluşturma
Bölgeye kota verme, detaylı kota planlama ve kota gerçekleşme oranı takibi
Detaylı hedef oluşturma
Satış bölgeleri, satış takımları, satış planları, satış kotaları ve hedefleri listeleme, detaylı arama yapma, Excel, Word, Pdf formatlarında kaydetme, yazdırma

Satış Gücü Planlama modülünde işlem yapabilmek için modülde ve süreçlerde yetkiniz olmalıdır.

Yetki Grupları

Kontrol Paneli > System > Güvenlik > Yetki Grupları

Satış Gücü Planlama modülünde işlem yapabilmek için öncelikle kullanıcının dahil olduğu Yetki Grubunda Satış Pazarlama altında Satış Gücü Planlama Modülüne yetkisi olması gerekir. Eğer kullanıcı modül dışında Standart Raporlarda bulunan Bütçe ile ilgili raporları da görmesi gerekiyor ise Report User kutucuğu da işaretli olmalıdır.

İpucu: Yetkiler ile ilgili detaylı bilgi için Yetki Grupları dokümanını inceleyebilirsiniz.

Süreç-Aşamalar

Yol: Kontrol Paneli > BPM > Süreçler

Satış Gücü Planlama işlemlerini yönetebilmek için öncelikle süreç tanımı yapılır akabinde aşamalar tanımlanır. Aşamalar; belirli kullanıcılara belirli yetkilerin verildiği bir yetki-onay mekanizmasının işletilmesidir. Süreç aşamalarında birden fazla süreç grubu tanımlayabilir bu yetki gruplarına önceden belirlediğiniz pozisyonları atayabilirsiniz. Böylece bir pozisyon bir ya da bir kaç sürecin bir ya da bir kaç aşamasında yetkili olabilir.

Satış Gücü Planlama kullanılan süreçler;

Yıllık Ciro Hedefleri
Satış Kotaları ve Primleri

İpucu: Süreçlerle ilgili detaylı bilgi için "Süreç Yönetimi ve İş Akışları" dokümanını inceleyebilirsiniz.

Kullanıma Geçmeden Önce

Genel ayarlar kontrol edilir.
- Şirket akış parametreleri
- Şirket tanımları
Parametreler girilir.
İş akışı, süreçler tasarlanır.
Yetkiler verilir.
- Modül Yetkileri
- WO - Sayfa Yetkileri
- Kayıt Kısıtları
- Şirket Yetkileri
- Şube Yetkileri
- Süreç Aşama-İş Akışı Yetkileri
Xml ayarları yapılır.
Page designer düzenlenir.
Output Şablonları eklenir.

Satış Gücü Planlama İş fonksiyonları ve Implementasyon Adımları

Modülü %100 kullanmak için aşağıdaki implementasyon adımlarının tanımlanması ve set edilmesi gereklidir.

Roller / settings.form_add_pro_rol Param Wiki

İş ve Proje kaydedildiğinde ilgili işlere ve projelere ekipler tanımlanır. Bu ekiplerde seçim yaparken ilgili kişilerin işlerde/projelerde hangi rolleri alacağı buradan belirlenir.

Mikro Bölge Kodları / settings.form_list_ims_codes Param

Satış Bölgelerine göre çalışılıyor ise coğrafi veya demografik bölümlendirme için kullanılır.

Satış Bölgesi Ekle / salesplan.list_plan Master Data Wiki

Satış bölgelerinin doğru oluşturulması ve o bölgelere uygun satış elemanlarının atanmış olması, satış harcamalarını azaltacağı gibi, aynı zamanda satışları da artıracaktır. Şirket akış parametrelerinde yer alan satış bölgelerine göre erişim kontrolü yapılsın ile ortak çalışır. Bölgeler takımlar oluşturulduktan sonra her satış temsilcisi kendi bölgesinde yer alan üyeleri görüntüleyebilir.

Satış Bölgeleri,Page Settings / salesplan.list_plan Xml Setup Wiki

Takım Hedefleri / salesplan.list_plan Master Data Wiki

Müşteri Hedefleri / salesplan.list_plan Master Data Wiki

Satıcı Hedefleri / salesplan.list_plan Master Data Wiki

Mikro Bölge Hedefleri / salesplan.list_plan Master Data Wiki

Alt Bölge ve Şube Satış Hedefleri / salesplan.list_plan Master Data Wiki

Satış Takımı Ekle / salesplan.list_sales_team Master Data Wiki

Satış Takımları

Satış bölgeleri oluşturulduktan sonra bölgeye ait uygun satış elemanlarının atanması ile satış takımları oluşturulur. Bu sayede satış harcamalarını azaltacağı gibi, aynı zamanda satışları da artıracaktır. Şirket akış parametrelerinde yer alan satış bölgelerine göre erişim kontrolü yapılsın ile ortak çalışır. Bölgeler ve takımlar oluşturulduktan sonra her satış temsilcisi kendi bölgesinde yer alan üyeleri görüntüleyebilir.

Satış Takımları,Page Settings / salesplan.list_sales_team Xml Setup Wiki

Satış Takımları

Satış Takımları,Page Designer / salesplan.list_sales_team Page Designer Wiki

Satış Takımları

Satış Dışı Hedefler / salesplan.targets Master Data Wiki

Satış Dışı hedefler, çalışanlara yönetim veya ilgili birim tarafından bildirilen oransal ve tutarsal hedeflerdir. Verilen Hedef Yetkinlik Değerlendirme alanında çıkar ve çalışan hedeflerine göre değerlendirmeler yapılarak puanlar verilir.

Yıllık Ciro Hedefleri,Süreç Tasarım / process.list_process Process Stage Wiki

İş süreçlerinin tasarım ve akışlarını oluşturur.

Yıllık Ciro Hedefleri / salesplan.list_sales_plan_quotas Master Data Wiki

Yıllık Ciro Hedefleri

Aylık olarak ciro, miktar ve kar oranında satış hedeflerinin girilmesi ve gerçekleşmesi durumunda hangi oranda prim hakkedeceğinin planlandığı bölümdür. Kapsama göre satış planı satırında bölge, şube, takım, mikro bölge, çalışan, müşteri, ürün kategorisi, marka ve üye kategorileri bilgisi gelir ve aylık olarak yapılması istenen satış hedefleri girilir.

Satış Kotaları ve Primler,Süreç Tasarım / process.list_process Process Stage Wiki

İş süreçlerinin tasarım ve akışlarını oluşturur.

Satış Kotaları ve Primler,Page Settings / salesplan.list_sales_quotas Xml Setup Wiki

Satış Kotaları

Satış kotası, temsilcilerin ve/veya ekiplerin belirli bir zaman diliminde ulaşması beklenen bir temel sayısal satış hedefidir. Satış liderleri, gelir, toplam satış sayısı veya başka bir ilgili KPI'ye (ana performans göstergesi) göre kotalar belirleyebilir.

Satış Kotaları ve Primler,Output Şablonları / settings.form_add_print_files Output Template Wiki

Kaydedilen belgelerin çıktılarının alınması için kullanılır. Standart şablonlar seçilebilir ya da özel şablonlar eklenebilir, ayrıca şablonlar yetkiye bağlanabilir.

Satış Kotaları ve Primler / salesplan.list_sales_quotas Master Data Wiki

Satış Kotaları

Geri Bildirim

Bu içeriği faydalı buldunuz mu?

Geri Bildirimizi Lütfen Yazınız!

Ad*

Soyad*

E-posta *

Workcube Objects Hakkında

Satış ekiplerinizi yönetmek, satış hedefleri belirlemek ve performansı izlemek için kullanılır.

İlişkili İçerikler

Bir Workcube Sayfası Nasıl Çalışır?

Bir Workcube sayfasının nasıl çalıştığını anlarsanız tüm Workcube'ü kullanmanız, önerilerde bulunmanız, diğer kullanıcılara yardım ve destekte bulunmanız, özelleştirmeniz ve eğitimini vermeniz çok kolaylaşır. Workcube'ün formülünü hemen öğrenin!

Devamı

4.2.1.1. Bölge Planlama ve Satış Takımları

Bölge Planlama ve Satış Takımlarının doğru oluşturulması satışların miktarını önemli ölçüde arttırır.

Devamı

Hedef ve Kotalar

Hedef ve kotalar satış gücü planlama için büyük önem taşır. Satış takımlarının başarısı burada verilen hedef ve kotalarla doğrudan ilişkilidir.

Devamı