Wiki Detay | wiki workcube

تتم إدارة المبيعات على أساس إقليمي وأساس جماعي من خلال وحدة تخطيط قوة المبيعات، ويتم مراقبة ما إذا تم الوصول إلى الأهداف بشكل متناسب وكمي بما يتماشى مع التخطيط السنوي لأهداف المبيعات. يمكن إنشاء عدد غير محدود من مناطق المبيعات وفرق المبيعات في التسلسلات الهرمية عبر الوحدة. ترتبط مناطق وفرق المبيعات هذه بالفرع والموظف وعضو القناة والموظف عضو القناة. يتم إنشاء الحصص الخاصة وفقًا للسجلات التي تم إجراؤها في تخطيط منطقة المبيعات ويتم مراقبة معدل تحقيق الحصص. بهذه الطريقة، تتم إدارة أهداف المبيعات السنوية والأهداف غير المتعلقة بالمبيعات.

وظائف تخطيط قوة المبيعات

تحديد عدد غير محدود من مناطق المبيعات وفرق المبيعات في تسلسل هرمي
تحديد منطقة مبيعات لعميل واحد (إدارة الحساب الرئيسي)
الفرع، الموظف، عضو القناة (التاجر، الوكيل الفرعي) المسؤول عن منطقة المبيعات وما إلى ذلك) وتعيين موظفي أعضاء القناة
إضافة المستندات المتعلقة بالمنطقة
إضافة ملاحظات حول المنطقة
إنشاء خطط مبيعات سنوية على أساس النطاق
تعيين الحصص للمنطقة، وتخطيط الحصص التفصيلي وتتبع معدل تحقيق الحصص
إنشاء تفاصيل الأهداف
إدراج مناطق المبيعات، وفرق المبيعات، وخطط المبيعات، وحصص المبيعات والأهداف، وإجراء بحث تفصيلي، والحفظ في تنسيقات Excel وWord وPDF، والطباعة

من أجل اتخاذ إجراء في وحدة تخطيط قوة المبيعات، يجب أن يكون لديك السلطة في الوحدة والعمليات.

مجموعات السلطة

لوحة التحكم > النظام > الأمان > مجموعات التفويض

من أجل اتخاذ إجراء في وحدة تخطيط قوة المبيعات، يجب أن يكون لديك أولاً تفويض في الوحدة والعمليات. يجب أن يكون لديك سلطة وحدة تخطيط قوة المبيعات ضمن تسويق المبيعات في المجموعة. إذا كان المستخدم بحاجة إلى رؤية التقارير المتعلقة بالميزانية في التقارير القياسية خارج الوحدة تقرير المستخدم يجب أيضًا تحديد مربع الاختيار.

تلميح: للحصول على معلومات تفصيلية حول التفويضات، راجع مستند مجموعات التفويض. يمكنك مراجعتها.

مراحل العملية

المسار: لوحة التحكم > BPM > العمليات

من أجل إدارة عمليات تخطيط قوة المبيعات، يتم أولاً تحديد العملية ثم يتم تحديد المراحل. مراحل؛ إنها عملية تشغيل آلية الموافقة على التفويض حيث يتم منح بعض المستخدمين صلاحيات معينة. يمكنك تحديد أكثر من مجموعة عمليات في مراحل العملية وتعيين مناصب محددة مسبقًا لمجموعات السلطة هذه. وبالتالي، قد يتم تفويض المنصب في مرحلة واحدة أو أكثر من عملية واحدة أو أكثر.

العمليات المستخدمة في تخطيط قوة المبيعات؛

أهداف معدل الدوران السنوي
حصص المبيعات والمكافآت

نصيحة: للحصول على معلومات مفصلة حول العمليات، يمكنك مراجعة وثيقة "إدارة العمليات وسير العمل". جارٍ المتابعة

يتم فحص الإعدادات العامة.
. التفويضات
WO - تفويضات الصفحة
قيود التسجيل
تفويضات الشركة
تفويضات الفرع
تفويضات سير العمل لمرحلة العملية

إعدادات XML هي

يتم تحرير مصمم الصفحة.

تتم إضافة قوالب الإخراج.

تخطيط فرق المبيعات المهام الوظيفية وخطوات التنفيذ

Modülü %100 kullanmak için aşağıdaki implementasyon adımlarının tanımlanması ve set edilmesi gereklidir.

الأدوار / settings.form_add_pro_rol Param Wiki

İş ve Proje kaydedildiğinde ilgili işlere ve projelere ekipler tanımlanır. Bu ekiplerde seçim yaparken ilgili kişilerin işlerde/projelerde hangi rolleri alacağı buradan belirlenir.

رموز المنطقة الصغري / settings.form_list_ims_codes Param

Satış Bölgelerine göre çalışılıyor ise coğrafi veya demografik bölümlendirme için kullanılır.

فرق المبيعات,مصمم الصفحة / salesplan.list_sales_team Page Designer Wiki

Satış Takımları

Satış bölgeleri oluşturulduktan sonra bölgeye ait uygun satış elemanlarının atanması ile satış takımları oluşturulur. Bu sayede satış harcamalarını azaltacağı gibi, aynı zamanda satışları da artıracaktır. Şirket akış parametrelerinde yer alan satış bölgelerine göre erişim kontrolü yapılsın ile ortak çalışır. Bölgeler ve takımlar oluşturulduktan sonra her satış temsilcisi kendi bölgesinde yer alan üyeleri görüntüleyebilir.

فرق المبيعات,إعدادات الصفحة / salesplan.list_sales_team Xml Setup Wiki

Satış Takımları

مبيعات الأقاليم,إعدادات الصفحة / salesplan.list_plan Xml Setup Wiki

Satış bölgelerinin doğru oluşturulması ve o bölgelere uygun satış elemanlarının atanmış olması, satış harcamalarını azaltacağı gibi, aynı zamanda satışları da artıracaktır. Şirket akış parametrelerinde yer alan satış bölgelerine göre erişim kontrolü yapılsın ile ortak çalışır. Bölgeler takımlar oluşturulduktan sonra her satış temsilcisi kendi bölgesinde yer alan üyeleri görüntüleyebilir.

مبيعات الحصص,إعدادات الصفحة / salesplan.list_sales_quotas Xml Setup Wiki

Satış Kotaları

Satış kotası, temsilcilerin ve/veya ekiplerin belirli bir zaman diliminde ulaşması beklenen bir temel sayısal satış hedefidir. Satış liderleri, gelir, toplam satış sayısı veya başka bir ilgili KPI'ye (ana performans göstergesi) göre kotalar belirleyebilir.

أهداف المبيعات السنوية,عملية التصميم / process.list_process Process Stage Wiki

İş süreçlerinin tasarım ve akışlarını oluşturur.

مبيعات الحصص,عملية التصميم / process.list_process Process Stage Wiki

İş süreçlerinin tasarım ve akışlarını oluşturur.

مبيعات الحصص,نماذج الاخراج / settings.form_add_print_files Output Template Wiki

Kaydedilen belgelerin çıktılarının alınması için kullanılır. Standart şablonlar seçilebilir ya da özel şablonlar eklenebilir, ayrıca şablonlar yetkiye bağlanabilir.

'إضافة منطقة جغرافية للمبيعات' / salesplan.list_plan Master Data Wiki

أهداف العميل / salesplan.list_plan Master Data Wiki

أهداف الفريق / salesplan.list_plan Master Data Wiki

أهداف المبيعات السنوية / salesplan.list_sales_plan_quotas Master Data Wiki

Yıllık Ciro Hedefleri

Aylık olarak ciro, miktar ve kar oranında satış hedeflerinin girilmesi ve gerçekleşmesi durumunda hangi oranda prim hakkedeceğinin planlandığı bölümdür. Kapsama göre satış planı satırında bölge, şube, takım, mikro bölge, çalışan, müşteri, ürün kategorisi, marka ve üye kategorileri bilgisi gelir ve aylık olarak yapılması istenen satış hedefleri girilir.

أهداف غير متعلقة بالمبيعات / salesplan.targets Master Data Wiki

Satış Dışı hedefler, çalışanlara yönetim veya ilgili birim tarafından bildirilen oransal ve tutarsal hedeflerdir. Verilen Hedef Yetkinlik Değerlendirme alanında çıkar ve çalışan hedeflerine göre değerlendirmeler yapılarak puanlar verilir.

إضافة فريق المبيعات / salesplan.list_sales_team Master Data Wiki

Satış Takımları

اهداف التجزئة / salesplan.list_plan Master Data Wiki

اهداف المنطقة الصغري / salesplan.list_plan Master Data Wiki

اهداف المنطقة الفرعية و مكاتب المبيعات / salesplan.list_plan Master Data Wiki

مبيعات الحصص / salesplan.list_sales_quotas Master Data Wiki

Satış Kotaları

مجموع 19 حفظ بواسطة

?

اسم*

اسم العائلة*

البريد الإلكتروني *

حول كائنات Workcube

محتويات ذات صلة

كيف تعمل صفحة Workcube؟

إذا فهمت كيفية عمل صفحة Workcube، يصبح من الأسهل بكثير استخدام Workcube بالكامل وتقديم الاقتراحات ومساعدة ودعم المستخدمين الآخرين والتخصيص والتدريب. تعلم صيغة Workcube الآن!

مستمر

4.2.1.1. فرق التخطيط والمبيعات الإقليمية

يؤدي التكوين السليم لفرق التخطيط والمبيعات الإقليمية إلى زيادة حجم المبيعات بشكل كبير.

مستمر

الأهداف والحصص

تعتبر الأهداف والحصص ذات أهمية كبيرة لتخطيط قوة المبيعات. يرتبط نجاح فرق المبيعات ارتباطًا مباشرًا بالأهداف والحصص الواردة هنا.

مستمر