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Durch das Vertriebsplanungsmodul werden Verkäufe auf regionaler Basis und auf Teambasis verwaltet und überwacht, ob die Ziele proportional und mengenmäßig im Einklang mit der jährlichen Umsatzzielplanung erreicht werden. Über das Modul können beliebig viele Vertriebsregionen und Vertriebsteams in Hierarchien angelegt werden. Diese Vertriebsregionen und -teams sind der Niederlassung, dem Mitarbeiter, dem Kanalmitglied und dem Mitarbeiter des Kanalmitglieds zugeordnet. Auf Grundlage der in der Vertriebsgebietsplanung erfassten Daten werden Sonderkontingente erstellt und die Ausschöpfungsquote der Kontingente überwacht. Auf diese Weise werden jährliche Umsatzziele und Nicht-Verkaufsziele verwaltet.

Vertriebsplanungsfunktionen

Definieren einer unbegrenzten Anzahl von Vertriebsregionen und Vertriebsteams in einer Hierarchie
Definieren einer Vertriebsregion für einen einzelnen Kunden (Key Account). Management)
Die Filiale, der Mitarbeiter, das Kanalmitglied (Händler, Unterhändler), das für die Vertriebsregion usw. verantwortlich ist) und Zuweisung von Mitarbeitern der Kanalmitglieder
Hinzufügen von Dokumenten über die Region
Hinzufügen von Notizen über die Region
Erstellen jährlicher Verkaufspläne auf der Grundlage des Umfangs
Zuweisen von Quoten zur Region, detaillierte Quotenplanung und Quotenrealisierungsrate Nachverfolgung
Erstellen detaillierter Ziele
Auflisten von Verkaufsregionen, Verkaufsteams, Verkaufsplänen, Verkaufsquoten und -zielen, Erstellen detaillierter Suchen, Speichern in Excel-, Word- und PDF-Formaten, Drucken

Um Vorgänge im Sales Force Planning-Modul ausführen zu können, müssen Sie über Berechtigungen für das Modul und verfügen Prozesse.

Autoritätsgruppen

Systemsteuerung > System > Sicherheit > Autorisierungsgruppen

Um im Sales Force Planning-Modul arbeiten zu können, müssen Sie zunächst über Berechtigungen für das Modul und die Prozesse verfügen. Muss über Berechtigungen für das Vertriebsplanungsmodul unter Vertriebsmarketing in der Gruppe verfügen. Wenn der Benutzer budgetbezogene Berichte in Standardberichten außerhalb des Moduls sehen muss, Das Kontrollkästchen „Benutzer melden“ sollte ebenfalls aktiviert sein.

Hinweis: Detaillierte Informationen zu Autorisierungen finden Sie im Dokument „Autorisierungsgruppen“. Sie können es überprüfen.

Prozessphasen

Pfad: Systemsteuerung > BPM > Prozesse

Um die Sales Force Planning-Prozesse zu verwalten, wird zuerst der Prozess definiert und dann werden die Phasen definiert. Stufen; Dabei handelt es sich um die Funktionsweise eines Autorisierungs- und Genehmigungsmechanismus, bei dem bestimmte Benutzer bestimmte Befugnisse erhalten. Sie können in den Prozessstufen mehr als eine Prozessgruppe definieren und diesen Berechtigungsgruppen vorgegebene Positionen zuweisen. Somit kann eine Position in einer oder mehreren Phasen eines oder mehrerer Prozesse autorisiert werden.

Prozesse, die in der Vertriebsplanung verwendet werden;

Jahresumsatzziele
Umsatzquoten und Boni

Tipp:Detaillierte Informationen zu den Prozessen finden Sie im Abschnitt „Prozessmanagement und Arbeitsabläufe“. Dokument.

Verwendung Vor dem Fortfahren

Allgemeine Einstellungen werden überprüft.
- Unternehmensablaufparameter
- Unternehmensdefinitionen
Parameter werden eingegeben.
Workflow, Prozesse werden gestaltet.
Behörden sind gegeben.
- Modulautorisierungen
- WO – Seitenautorisierungen
- Registrierungsbeschränkungen
- Firmenautorisierungen
- Zweigstellenautorisierungen
- Prozessphasen-Workflow Berechtigungen
XML-Einstellungen werden vorgenommen.
Seitendesigner wird bearbeitet.
Ausgabevorlagen werden hinzugefügt.

Sales Force - Planung Aufgaben und Umsetzungsschritte

Modülü %100 kullanmak için aşağıdaki implementasyon adımlarının tanımlanması ve set edilmesi gereklidir.

Mikro-Region-Codes / settings.form_list_ims_codes Param

Satış Bölgelerine göre çalışılıyor ise coğrafi veya demografik bölümlendirme için kullanılır.

Rollen / settings.form_add_pro_rol Param Wiki

İş ve Proje kaydedildiğinde ilgili işlere ve projelere ekipler tanımlanır. Bu ekiplerde seçim yaparken ilgili kişilerin işlerde/projelerde hangi rolleri alacağı buradan belirlenir.

Vertriebsteams,Seiten-Designer / salesplan.list_sales_team Page Designer Wiki

Satış Takımları

Satış bölgeleri oluşturulduktan sonra bölgeye ait uygun satış elemanlarının atanması ile satış takımları oluşturulur. Bu sayede satış harcamalarını azaltacağı gibi, aynı zamanda satışları da artıracaktır. Şirket akış parametrelerinde yer alan satış bölgelerine göre erişim kontrolü yapılsın ile ortak çalışır. Bölgeler ve takımlar oluşturulduktan sonra her satış temsilcisi kendi bölgesinde yer alan üyeleri görüntüleyebilir.

Verkaufsquoten,Seiteneinstellungen / salesplan.list_sales_quotas Xml Setup Wiki

Satış Kotaları

Satış kotası, temsilcilerin ve/veya ekiplerin belirli bir zaman diliminde ulaşması beklenen bir temel sayısal satış hedefidir. Satış liderleri, gelir, toplam satış sayısı veya başka bir ilgili KPI'ye (ana performans göstergesi) göre kotalar belirleyebilir.

Verkaufsregionen,Seiteneinstellungen / salesplan.list_plan Xml Setup Wiki

Satış bölgelerinin doğru oluşturulması ve o bölgelere uygun satış elemanlarının atanmış olması, satış harcamalarını azaltacağı gibi, aynı zamanda satışları da artıracaktır. Şirket akış parametrelerinde yer alan satış bölgelerine göre erişim kontrolü yapılsın ile ortak çalışır. Bölgeler takımlar oluşturulduktan sonra her satış temsilcisi kendi bölgesinde yer alan üyeleri görüntüleyebilir.

Vertriebsteams,Seiteneinstellungen / salesplan.list_sales_team Xml Setup Wiki

Satış Takımları

Jährliche Umsatzziele,Prozessgestaltung / process.list_process Process Stage Wiki

İş süreçlerinin tasarım ve akışlarını oluşturur.

Verkaufsquoten,Prozessgestaltung / process.list_process Process Stage Wiki

İş süreçlerinin tasarım ve akışlarını oluşturur.

Verkaufsquoten,Output-Vorlagen / settings.form_add_print_files Output Template Wiki

Kaydedilen belgelerin çıktılarının alınması için kullanılır. Standart şablonlar seçilebilir ya da özel şablonlar eklenebilir, ayrıca şablonlar yetkiye bağlanabilir.

Jährliche Umsatzziele / salesplan.list_sales_plan_quotas Master Data Wiki

Yıllık Ciro Hedefleri

Aylık olarak ciro, miktar ve kar oranında satış hedeflerinin girilmesi ve gerçekleşmesi durumunda hangi oranda prim hakkedeceğinin planlandığı bölümdür. Kapsama göre satış planı satırında bölge, şube, takım, mikro bölge, çalışan, müşteri, ürün kategorisi, marka ve üye kategorileri bilgisi gelir ve aylık olarak yapılması istenen satış hedefleri girilir.

Kundenziele / salesplan.list_plan Master Data Wiki

Mikroregion-Ziele / salesplan.list_plan Master Data Wiki

Team-Ziele / salesplan.list_plan Master Data Wiki

Verkaufsquoten / salesplan.list_sales_quotas Master Data Wiki

Satış Kotaları

Verkäufer-Ziele / salesplan.list_plan Master Data Wiki

Vertriebsgebiet hinzufügen / salesplan.list_plan Master Data Wiki

Vertriebsteam hinzufügen / salesplan.list_sales_team Master Data Wiki

Satış Takımları

Vertriebsziele für Unterregion und Niederlassung / salesplan.list_plan Master Data Wiki

Ziele außer Verkauf / salesplan.targets Master Data Wiki

Satış Dışı hedefler, çalışanlara yönetim veya ilgili birim tarafından bildirilen oransal ve tutarsal hedeflerdir. Verilen Hedef Yetkinlik Değerlendirme alanında çıkar ve çalışan hedeflerine göre değerlendirmeler yapılarak puanlar verilir.

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