Wiki Detay | wiki workcube

في حين أن معدل دوران المبيعات هو هدف، يمكن أيضًا الإبلاغ عن رضا العملاء كهدف. في هذا السياق، عند تحديد الفئات المستهدفة غير المتعلقة بالمبيعات، يجب تحديد نوع الأهداف التي ستمنحها الشركة للموظفين ويجب إنشاء الفئات المستهدفة في هذا السياق.

تنبيه: تُستخدم الفئات المستهدفة للمبيعات أيضًا في حقل "أهداف الحملة". أثناء إنشاء الفئات، يجب إنشاؤها من خلال مراعاة الأهداف التي يمكن تطبيقها على الشركات أو الموظفين داخل الشركة.

النوع: ( يتم إنشاء فئات أهداف المبيعات من حقل النظام > المعلمات > الموارد البشرية > الأداء > الفئات المستهدفة. يمكن فتح فئات أهداف المبيعات في معايير مثل معدل الدوران، معدل الرضا، وما إلى ذلك، بالإضافة إلى 3 أشهر أو 6 أشهر أو يمكن فتح الأهداف السنوية)

عند إدخال الهدف غير البيعي؛

يتم إدخال الفئة،
يتم إدخال تاريخي البدء والانتهاء،
يتم إدخال اسم الهدف،
حسب. الفئة المستهدفة في حقل الرقم، عدد المنتجات التي سيتم إنتاجها، مبلغ دوران المبيعات، معدل الرضا، إلخ. يتم إدخال المبلغ أو المعدل.
في حقل الوزن، يتم إدخال النسبة المئوية للأهداف المدخلة للموظفين.
يتم إدخال تواريخ التقييم المؤقتة.
في حقل الوصف، يتم إدخال التوضيحات أو المعايير المتعلقة بالهدف.
الموظفون ذوو الصلة الذين سيتم منح الهدف لهم هم محدد.

ذات صلة في وحدات أخرى.

تخطيط قوة المبيعات
الموارد البشرية،
الأداء،
المتعلقة بوحدات المبيعات.

يتم منح النقاط عن طريق تقييم اهتمامات وأهداف الموظف في مجال تقييم الكفاءة المستهدفة المحدد.

المبيعات الحصص

المسار: إدارة علاقات العملاء > التخطيط > تخطيط قوة المبيعات > حصص المبيعات

حصص المبيعات وفقا لأهداف الشراء أو المبيعات للشركة

العميل / المورد (العضو) على أساس
على أساس العلامة التجارية،
على أساس فئة المنتج،
على أساس المنتج،
على أساس العضو والمنتج،
على أساس العضو والعلامة التجارية،
على أساس العضو وفئة المنتج
على أساس العلامة التجارية وفئة المنتج بواسطة العضو، العلامة التجارية، الفئة

منطقة المبيعات، فريق المبيعات، المنطقة الصغيرة، موظف المبيعات، الفرع، القسم، المشروع، فئة العميل / المورد أو المحظية

شهريًا
ربع سنوي
سنويًا

يسمح بتحديد الأهداف وفقًا لـ معدل الدوران والأرباح ضمن نطاق المبالغ والمعدلات والحد الأقصى والحد الأدنى للمبالغ.

يمكن تقديم حصص المبيعات بالليرة التركية وعملة المعاملة.

يمكن خصم عوائد المنتج من الهدف.

في شاشة تفاصيل حصص المبيعات. يمكنك مقارنة البيانات الفعلية بأهداف الحصص الواردة في حقل "أهداف الحصص" من حيث الكمية والكمية.

تنبيه: المبالغ الفعلية للأهداف التي تم إدخالها في حصة المبيعات هي المبيعات. ويأتي ذلك وفقًا للشركة، وموظف المبيعات، والمشروع، والمنتج، وفئة العلامة التجارية للمنتج المحددة في فاتورة المبيعات.

نصيحة: سيكون من الأسهل إداريًا إعطاء حصص المبيعات وفقًا لفئة المنتج والعلامة التجارية. ومع ذلك، عند إعطاء الحصص على أساس مناطق المبيعات أو فرق العمل، فإن منحها على أساس الأعضاء والفئة يسمح للشركة برؤية البيانات على أنها بيانات رئيسية.

أهداف الدوران السنوي

المسار: إدارة علاقات العملاء > التخطيط > تخطيط قوة المبيعات > الدوران السنوي. الأهداف

أهداف المبيعات السنوية للشركة

على أساس منطقة المبيعات،
على أساس الفرع،
على أساس المبيعات الفريق،
Micro على أساس المنطقة،
أساس الموظف،
أساس العميل،
أساس العلامة التجارية،
أساس فئة المنتج،
أساس فئة العضو (العميل)

يجب إدخال أهداف المبيعات الشهرية في نسبة الدوران والكمية والأرباح وما هي نسبة القسط الذي سيتم توفيره في حالة تحقيقها.

وفقًا للنطاق والمنطقة والفرع والفريق والمنطقة الصغيرة والموظف والعملاء وفئة المنتج والعلامة التجارية وفئات الأعضاء، يتم عرض المعلومات في سطر خطة المبيعات ويتم إدخال أهداف المبيعات الشهرية.

مثال السيناريو

Arven Ada Bilişim ve Danışmanlık Hizmetleri A.Ş. هي شركة تعمل في مجال الصناعات الغذائية. ومن أجل تحقيق المبيعات بطريقة أكثر دقة، فإنه يعطي أهداف المبيعات السنوية لفريق المبيعات على أساس العلامة التجارية للمنتج. من المتوقع أن يكون هدف المبيعات الشهرية 350.000 ليرة تركية للعلامة التجارية Karlıdağ، والتي تستخدم في إنتاج منتجات المخابز. دعونا نقيم مبيعاتنا الشهرية والسنوية على أساس العلامة التجارية للمنتج بما يتماشى مع المبيعات التي تم تحقيقها.

يتم إدخال هدف المبيعات السنوية كهدف مبيعات شهرية على أساس العلامة التجارية. يتم إدخال 350.000 سجل ليرة تركية كل شهر.

ليكن إجمالي مبيعات العلامة التجارية Karlıdağ في مارس 385.000 ليرة تركية.

في مارس، Arven Ada Bilişim ve Danışmanlık Hizmetleri A.Ş. يمكننا أن نرى أن الشركة قد حققت أهداف مبيعاتها من خلال أخذها على أساس العلامة التجارية من BI > التقارير > التقرير > التقارير القياسية > المبيعات > تحليل الحصص والمبيعات

2018 يمكننا أن نرى من تقرير المبيعات أننا حققنا 110٪ من أهداف المبيعات المتوخاة لعلامة Karlıdağ التجارية في مارس.

يمكننا تلقي تقريرنا بناءً على أوامر المبيعات أو فواتير المبيعات. إذا كنت تريد أن تأخذ طلباتنا غير المفوترة في الاعتبار عند التحكم في الوجهة، فيجب الحصول على تقرير على أساس الطلب.

Tips

لم يتم العثور على السجل

?

اسم*

اسم العائلة*

البريد الإلكتروني *

حول كائنات Workcube

قدمت الأهداف

Type: WBO Version: Catalsyt v5 Licence: Standard Author: Workcube Core

محتويات ذات صلة

3.11.4. أهدافي

الغرض من صفحة أهدافي Workcube هو تقييم الإجراءات المستهدفة التي سيتم تقديمها للموظفين في المؤسسة من خلال تحديد تاريخي البدء والانتهاء لكل هدف من قبل رؤسائهم، وتحديد النسبة المئوية لأوزان جميع الأهداف المحددة وتواريخ الاجتماعات المؤقتة، ومراقبة ما إذا كان الهدف الممنوح للموظف قد تم تحقيقه.

مستمر

4.2.1. تخطيط قوة المبيعات

توفر المبيعات سلعة أو خدمة للعميل مقابل سعر معين. وبعبارة أخرى، المبيعات هي العناصر الرئيسية للشركات. هم الموظفون الذين يقومون بعملية البيع في الشركة.

مستمر

ملاحظات الإصدار

لم يتم العثور على السجل