Wiki Detay | wiki workcube

يقدم مفهوم "منطقة المبيعات" هيكلًا يمكن إنشاؤه بمنطق مختلف مثل شريحة العملاء الجغرافية والفئوية والقطاعية. ويهدف إلى خلق تواصل أوثق ومسؤولية بين العميل وفريق المبيعات.

يمكن تحديد الأهداف الإقليمية والحصص وتحديد الأهداف لفريق المبيعات وأعضاء الفريق. بهذه الطريقة، يتم تحقيق إدارة أكثر فعالية للمنافسة وتحفيز الفريق في المنطقة المحددة.

سيؤدي إنشاء مناطق المبيعات بشكل صحيح وتعيين موظفي المبيعات المناسبين لتلك المناطق إلى تقليل نفقات المبيعات وزيادة المبيعات أيضًا. ستؤدي مناطق المبيعات المتطورة إلى تقليل تكاليف النقل والإقامة لمندوب المبيعات بشكل كبير.

وكما هو معروف فإن مثل هذه النفقات لها نسبة كبيرة جداً في مصاريف المبيعات. إذا تم أخذ هذه الوفورات بالإضافة إلى التأثيرات الإيجابية على إجمالي حجم المبيعات في الاعتبار، فيمكن القول أن التخطيط الجيد لمنطقة المبيعات سيقلل من نسبة مصاريف المبيعات إلى المبيعات.

ومع ذلك، يجب أن نضيف أن تخفيض النفقات لمندوبي المبيعات من أجل تقليل هذه النسبة ليس شرطا ضروريا في كل حالة. في بعض الظروف، يمكن زيادة هذه النفقات ويمكن تخفيض نسبة مصاريف المبيعات/المبيعات.

إنشاء مناطق المبيعات أو إجراء تغيير في مناطق المبيعات الحالية،

معايير أو معايير القرار،
الحجم وإمكانات السوق لقطاع السوق،
تغطية السوق المناسبة،
الأعمال المعقولة تحميل،

قبل الاستخدام

فرق المبيعات
يجب تحديد رموز المنطقة الصغيرة

منطقة المبيعات متصلة بفرع الشركة. سيكون المدير الإقليمي موظفًا في كشوف المرتبات، بالإضافة إلى شركاء الأعمال. بالإضافة إلى ذلك، يمكن إدارة منطقة المبيعات بشكل مشترك مع الموزعين أو شركاء الأعمال الخارجيين. في بعض الحالات، يمكن تعريف العملاء الكبار على أنهم منطقة مبيعات في حد ذاتها. على سبيل المثال، قد يتم تقديم تجار التجزئة الكبار متعددي الفروع كفريق لكبار المشترين.

يمكن إنشاء مناطق المبيعات على أساس المنطقة الجغرافية أو المقاطعة أو المنطقة أو الحي. يجب إنشاء مناطق المبيعات العلوية والسفلية من حيث التجميع وإعداد التقارير. على سبيل المثال؛ بينما تعتبر اسطنبول منطقة، يمكن إنشاء منطقتين مبيعات منفصلتين باسم اسطنبول الأناضول واسطنبول أوروبا.

بعد إنشاء مناطق المبيعات، يتم إنشاء فرق المبيعات العاملة في هذه المنطقة. يتم اختيار الأشخاص المسؤولين عن منطقة المبيعات وفرق المبيعات باستخدام حقل فريق منطقة المبيعات.

تظهر أهداف المبيعات المعطاة لمناطق المبيعات بتفاصيل المنطقة. إذا كانت هناك مستندات متعلقة بمنطقة المبيعات، تتم إضافتها إلى حقل المستندات بتفاصيل المنطقة.

النوع: بعد تحديد مناطق المبيعات، إذا تم تحديد البطاقات الحالية ذات الصلة في إدارة العملاء وتم التحقق من التحكم في الوصول وفقًا لمناطق المبيعات في معلمات تدفق الشركة، يمكن للفرق والموظفين المعتمدين لمنطقة المبيعات رؤية سجلات العملاء .

Tips

لم يتم العثور على السجل

?

1 0

?

اسم*

اسم العائلة*

البريد الإلكتروني *

حول كائنات Workcube

فرق المبيعات

بعد إنشاء مناطق المبيعات، يتم إنشاء فرق المبيعات عن طريق تعيين موظفي المبيعات المناسبين للمنطقة. وبهذه الطريقة، سيتم تقليل نفقات المبيعات وزيادة المبيعات أيضًا. تعمل الشركة بالتعاون مع التحكم في الوصول وفقًا لمناطق المبيعات المدرجة في معلمات التدفق. بعد إنشاء المناطق والفرق، ...

Type: WBO Version: Catalsyt v5 Licence: Standard Author: Workcube Core

محتويات ذات صلة

4.2.2.3.2. تقرير مفصل عن الفرصة

تضمن معالجة الفرص بتفاصيل مختلفة في النظام تنفيذ إدارة الفرص ببيانات حقيقية وقابلة للقياس. يعد تقرير الفرصة المفصل ذو أهمية كبيرة للإبلاغ عن هذه البيانات وتقييم الفرص الواردة بسرعة ودقة.

مستمر

4.2.1. تخطيط قوة المبيعات

توفر المبيعات سلعة أو خدمة للعميل مقابل سعر معين. وبعبارة أخرى، المبيعات هي العناصر الرئيسية للشركات. هم الموظفون الذين يقومون بعملية البيع في الشركة.

مستمر

4.2.1.2. الأهداف والحصص

تعتبر الأهداف والحصص ذات أهمية كبيرة لتخطيط قوة المبيعات. يرتبط نجاح فرق المبيعات ارتباطًا مباشرًا بالأهداف والحصص الواردة هنا.

مستمر

ملاحظات الإصدار

لم يتم العثور على السجل