Wiki Detay | wiki workcube

في حين أن معدل دوران المبيعات هو هدف، يمكن أيضًا الإبلاغ عن رضا العملاء كهدف. في هذا السياق، عند تحديد الفئات المستهدفة غير المتعلقة بالمبيعات، يجب تحديد نوع الأهداف التي ستمنحها الشركة للموظفين ويجب إنشاء الفئات المستهدفة في هذا السياق.

تنبيه: تُستخدم الفئات المستهدفة للمبيعات أيضًا في حقل "أهداف الحملة". عند إنشاء الفئات يجب أن يتم إنشاؤها مع الأخذ في الاعتبار الأهداف التي يمكن تطبيقها على الشركات أو الموظفين داخل الشركة.

غير المبيعات عند إدخال الهدف؛

يتم إدخال الفئة،
يتم إدخال تاريخي البدء والانتهاء،
يتم إدخال اسم الهدف،
يتم إدخال اسم الهدف في مجال الرقم. وفقًا للفئة، يتم إدخال عدد المنتجات التي سيتم إنتاجها، ومبلغ دوران المبيعات، ومعدل الرضا، وما إلى ذلك. يتم إدخال المبلغ أو المعدل.
في حقل الوزن، يتم إدخال معلومات حول النسبة المئوية للأهداف التي تم إدخالها هي من الأهداف المعطاة للموظفين.
يتم إدخال تواريخ التقييم المؤقتة.
الموظفون ذوو الصلة الذين سيتم منح الهدف لهم هم تم التحديد.

تلميح: في حقل تقييم كفاءة الهدف المحدد، يتم تقييم النقاط وفقًا لاهتمامات وأهداف الموظف.

79 حصص المبيعات

المسار: إدارة علاقات العملاء > التخطيط > تخطيط قوة المبيعات > حصص المبيعات

يمكن إنشاء حصص المبيعات بالطرق التالية وفقًا لأهداف الشراء أو المبيعات الخاصة بالشركة.

أساس العميل/المورد (العضو)،
أساس العلامة التجارية،
أساس المنتج،
أساس المنتج،
أساس العضو والمنتج،
أساس العضو والعلامة التجارية،
أساس العضو وفئة المنتج
العلامة التجارية والمنتج على أساس الفئة،
العضو، العلامة التجارية، على أساس الفئة

منطقة المبيعات، فريق المبيعات، المنطقة الصغيرة، موظف المبيعات، الفرع، القسم، المشروع، فئة العملاء / الموردين أو المحظية إعطاء الأهداف وفقًا لدوران الأعمال والأرباح في نطاق الكمية والمعدل والحد الأقصى والحد الأدنى للمبلغ شهريًا وربع سنوي وسنويًا يوفر.

يمكن تقليل مرتجعات المنتج من الهدف. يمكنك مقارنة أهداف الحصص المحددة بالبيانات الفعلية من حيث الكمية والكمية من حقل "أهداف الحصص" في شاشة تفاصيل حصص المبيعات.

تنبيه: يتم تسجيل المبالغ الفعلية للأهداف المدخلة في حصة المبيعات كمبيعات. ويأتي ذلك وفقًا للشركة، وموظف المبيعات، والمشروع، والمنتج، والعلامة التجارية للمنتج، والفئة المحددة في فاتورة المبيعات.

أهداف دوران المبيعات السنوية

المسار: إدارة علاقات العملاء > التخطيط > تخطيط قوة المبيعات > أهداف دوران المبيعات السنوية

يمكن إنشاء أهداف دوران المبيعات السنوية بالطرق التالية.

استنادًا إلى منطقة المبيعات،
استنادًا إلى الفرع،
استنادًا إلى فريق المبيعات،
استنادًا إلى المنطقة الصغيرة،
استنادًا إلى الموظفين،
بناءً على العملاء،
العلامة التجارية هذا هو القسم الذي تتم فيه المبيعات يتم إدخال الأهداف على أساس شهري،
على أساس فئة المنتج،
على أساس فئة الأعضاء (العميل)

أهداف المبيعات الشهرية في معدل الدوران والكمية ونسبة الربح، وبأي معدل سيحق لهم الحصول على علاوة إذا تم تحقيقها. وفقًا للنطاق، يتم عرض معلومات حول المنطقة والفرع والفريق والمنطقة الصغيرة والموظف والعملاء وفئة المنتج والعلامة التجارية وفئات الأعضاء في سطر خطة المبيعات، ويتم إدخال أهداف المبيعات الشهرية.

عينة من السيناريو

Arven Ada Bilişim ve Danışmanlık Hizmetleri A.Ş. هي شركة تعمل في مجال الصناعات الغذائية. ومن أجل تحقيق المبيعات بطريقة أكثر دقة، فإنه يعطي أهداف المبيعات السنوية لفريق المبيعات على أساس العلامة التجارية للمنتج. من المتوقع أن يكون هدف المبيعات الشهرية 350.000 ليرة تركية للعلامة التجارية Karlıdağ، والتي تستخدم في إنتاج منتجات المخابز. دعونا نقيم مبيعاتنا الشهرية والسنوية على أساس العلامة التجارية للمنتج بما يتماشى مع المبيعات التي تم تحقيقها.

يتم إدخال هدف المبيعات السنوية كهدف مبيعات شهرية على أساس العلامة التجارية. يتم إدخال 350.000 سجل ليرة تركية كل شهر.

فليكن إجمالي مبيعات العلامة التجارية Karlıdağ في مارس 385.000 ليرة تركية.

في مارس، Arven Ada Bilişim ve Danışmanlık Hizmetleri A.Ş. يمكننا أن نرى أن الشركة قد حققت أهداف مبيعاتها من خلال أخذ تقرير تحليل الحصص والمبيعات على أساس العلامة التجارية.

يمكننا أن نرى من تقرير المبيعات أننا حققنا 110٪ من أهداف المبيعات المتوقعة لعلامة Karlıdağ التجارية في مارس 2018.

يمكننا تلقي تقريرنا بناءً على أوامر المبيعات أو فواتير المبيعات. إذا كنت تريد أن تأخذ طلباتنا غير المفوترة في الاعتبار عند التحكم في الهدف، فيجب الحصول على تقرير على أساس الطلب.

يمكننا رؤيته من خلال أخذه على أساس العلامة التجارية من تقرير تحليل الحصص والمبيعات.

?

Name*

Nachname*

E-Mail *

Über Workcube-Objekte

Von mir vorgegebene Ziele

If Es gibt definierte Ziele für den Mitarbeiter, es wird verwendet, um die eigenen Ziele und die Erfolgsquote des Mitarbeiters zu verfolgen.

Type: WBO Version: Catalyst v5 Licence: Standard Author: Workcube Core

Verwandte Inhalte

3.11.4. meine Ziele

Der Zweck der Workcube-Seite „Meine Ziele“ besteht darin, die Zielaktionen zu bewerten, die den Mitarbeitern in der Organisation vorgegeben werden sollen, indem das Start- und Enddatum jedes Ziels durch ihre Vorgesetzten bestimmt wird, die prozentuale Gewichtung aller vorgegebenen Ziele und die Zwischenbesprechungstermine bestimmt werden und überwacht wird, ob das dem Mitarbeiter vorgegebene Ziel erreicht wurde.

Fortsetzung

Vertriebsplanung

Durch das Sales Force Planning Modul wird der Vertrieb regional und teambezogen gesteuert und überwacht, ob die Ziele proportional und konsistent im Einklang mit der jährlichen Umsatzzielplanung erreicht werden.

Fortsetzung