Wiki Detay | wiki workcube

يمكن تعريف أي طلب مبيعات من العملاء الحاليين أو المحتملين أو أي فكرة مبيعات يتم إنشاؤها دون طلب على أنها فرصة. من خلال تسجيل الفرص المتاحة في السوق، يمكن تطوير استراتيجيات التسويق، ويمكن تحليل المنافسين، ويمكن تحديد سياسات المبيعات المستقبلية من خلال فحص المكاسب والخسائر مع أسبابها.

في Workcube، يتم استخدام الفرص مع كائن الأعمال الفرصة. تعريف العملية - يلزم الترخيص والتعريفات المعلمية وإدخال البيانات لاستخدام كائن أعمال الفرص.

تعريف العملية - يتم التفويض من لوحة التحكم > BPM > العمليات > صفحة عملية الفرصة . تم تعريف كافة العمليات القياسية في Workcube. إذا كانت هناك مراحل أخرى غير التسجيل في العملية المراد استخدامها، فيجب تحديدها. يتم منح التفويضات عن طريق إضافة المستخدمين إلى المراحل.

عند إضافة عملية، قم بإعداد تعريفات الشركة ذات الصلة وتعريفات Fuseaction. بخلاف ذلك، ستبدو العملية ذات الصلة غير مصرح بها.

بعد تحديد العملية، فإن الخطوة الثانية هي إنشاء المراحل.

ما تم التعبير عنه في لقطة الشاشة أعلاه هو كما يلي؛

بعد تسجيل المرحلة ذات الصلة، يمكنك التحقق من الإجراءات التي تريدها من هذه المرحلة في خانات الاختيار.
يمكنك تحديد الموظفين الذين سيتم تفويضهم للعمليات من خلال أيقونة + .
يمكنك إضافة مناصب معتمدة.
يمكنك إضافة الموظفين الذين سيتلقون الإنذارات والموافقات.
يمكنك أيضًا تسجيل الموظفين الذين سيتم إعلامهم في حالة وجود موقف في المراحل، إلى النظام.

يتم وضع التعريفات البارامترية في لوحة التحكم > النظام > المعلمات الصفحة ضمن عنوان "إدارة العملاء" تحت عنوان CRM يتم وضع التعريفات البارامترية.

فئات الفرص

يتم استخدام فئات الفرص وفقًا لفصل فرص الخدمات أو مجموعات المنتجات المباعة. يمكن وضع تعريفات لمبيعات الشركات، ومبيعات المنتجات الإضافية، والخدمة، ومبيعات المنتجات الجديدة وما إلى ذلك.

الاحتمالية

يمكن تحديد الاحتمالات وفقًا لنسبة الفرص التي تتحول إلى مبيعات. 100%، 80-100%، 60-80% إلخ. يمكن استخدام حقل الاحتمالية مع التعريفات.

جهة الاتصال

يتم استخدامه لإبلاغ القناة التي تم من خلالها إنشاء الفرصة. يتم وضع تعريفات مثل الإنترنت وجهاً لوجه والبريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة وما إلى ذلك.

أسباب تفضيل المنافس

ونتيجة لضياع الفرصة أمام المنافس، يمكن اتخاذ القرارات الإستراتيجية من خلال دراسة أسباب تفضيل المنافس. يمكن وضع تعريفات ذات قدرة إنتاجية أعلى، وسعر أقل، وكونها علامة تجارية عالمية، ومرجع، وجودة خدمة المنتج، وما إلى ذلك.

تفاصيل الفرصة

العميل، الشخص المرخص له، الموضوع، التكلفة المقدرة، الدخل المقدر، البائع، تاريخ الطلب، تاريخ الاستحواذ، إلخ. يمكن إنشاء سجلات الفرصة بالتفصيل.

يمكن إجراء سجلات النفقات بتوجيه من تفاصيل فرصة تسجيل المشروع، والتي تتعلق بالانتقال إلى مرحلة تقديم العطاءات بناءً على طلب العميل أو تحديد منتج ليتم بحثه وتطويره.

يتم تسجيل المحادثات التفصيلية التي تم إجراؤها في تفاصيل الفرصة في منطقة المتابعة، ويتم تسجيل الملاحظات المهمة حول المبيعات أو نطاق المشروع. ويتم تسجيل الفرصة من قبل الشركة. ويمكن مشاركتها مع الموظفين والمديرين المعنيين داخل المنظمة.

يمكنك حفظ حصص الوظائف فيما يتعلق بالفرصة ومن هم منافسوك في نظامك.

???? المهام الوظيفية وخطوات التنفيذ

Bu ekranı %100 kullanmak için aşağıdaki implementasyon adımlarının tanımlanması ve set edilmesi gereklidir.

??? ?????(?????) / settings.form_add_visit_cat Param Wiki

Fırsat süresince müşterilere yapılacak ziyaretleri sınıflandırmak için kullanılır.

??? ????????,????? ??????? ?????? / settings.form_add_info_plus Param Wiki

Ek bilgiler, ekranlar üzerinde yapılan kayıtlara ait, o kayda ilişkin detay ya da spesifik olarak eklenmesi gereken bilgiler için kullanılan bir fonksiyondur.

????? ??? ?????????? / settings.form_add_probability_rate Param Wiki

Fırsatın satışa dönüşme olasılıkları kaydedilir. Yüzdesel ya da detaylı veri olarak girilebilir.

????? ????? ????? / settings.form_add_opportunity_currency Param Wiki

Satış fırsatlarının durumlarını takip etmek için kullanılır.

????? ????? ????? / settings.form_add_rival_prefer_type Param Wiki

Fırsatın olumsuz ilerlemesi sonrası müşteri adayının ne sebeple rakip firmaları tercih ettiği tanımları yapılır.

????? ???????? ?????? / settings.add_sales_add_option Param Wiki

Şirketin İşleyişine ve verilen hizmete göre girilen parametrik tanımdır.

???? ??????,??? ???????? / sales.list_opportunity Page Designer Wiki

Satış fırsatları, potansiyel satışları temsil eder. Bir müşteri adayı, ürüne veya hizmete ilgi gösterdiğinde bir satış fırsatı oluşur. Satış ekipleri, satış fırsatlarını takip ederek ve müşterilerle etkileşimde bulunarak satışları kapatmaya çalışır.

??? ????????,??????? ?????? / sales.list_opportunity Xml Setup Wiki

??? ????????,????? ??????? / process.list_process Process Stage Wiki

İş süreçlerinin tasarım ve akışlarını oluşturur.

?????? ??? MBC / settings.list_process_cats Process Cat Wiki

Bu sayfanin cf_big_list_search'ü olusturulmustur.

????? ???????,??? ???????? / settings.form_add_print_files Output Template Wiki

Kaydedilen belgelerin çıktılarının alınması için kullanılır. Standart şablonlar seçilebilir ya da özel şablonlar eklenebilir, ayrıca şablonlar yetkiye bağlanabilir.

????? 11 ??? ??????

إعدادات XML

تحدد إعدادات XML قواعد التشغيل الخاصة بكل صفحة. يتم ضبطها في قسم XML ضمن إعدادات الصفحة في كل صفحة.

is_show_sales_emp Satış Çalışanı Seçili Gelsin

Evet = 1 Hayır = 0

Seçim

x_control_ims Mikro Bölge Koduna Göre Listeleme

Evet = 1 Hayır = 0

Seçim

x_update_date Güncelleme Tarihi Gelsin

Evet = 1 Hayır = 0

Seçim

????? 3 ??? ??????

?

???*

??? ???????*

?????? ?????????? *

??? ?????? Workcube

????

تمثل فرص المبيعات المبيعات المحتملة. تحدث فرصة المبيعات عندما يُظهر العميل المحتمل اهتمامًا بالمنتج أو الخدمة. تعمل فرق المبيعات على إغلاق المبيعات من خلال متابعة فرص المبيعات والتفاعل مع العملاء.

Type: WBO Version: Catalyst vteta Licence: Standard Author: Workcube Core

??????? ???????

الفرصة - احصل على النظام

الوظيفة المضافة/المعدلة:تمت إضافة حقل الحصول على الطلب إلى ERP > فرص المبيعات > الفرصة > تفاصيل الفرصة.

الاستخدام: يتم إنشاء سجل طلب جديد باستخدام زر الحصول على الطلب في تفاصيل الفرصة التي تم إنشاؤها أو يتم إنشاء علاقته بسجل الطلب الحالي. يمكن ربط أكثر من طلب بفرصة ما.

الفائدة:يمكن إنشاء الطلبات مباشرة من الفرصة ذات الصلة دون تحويل الفرصة إلى عرض.

Feature Lean.23 · Lean.23.1 04.04.2024 tasks/147289_zehradere → master

فرص العلاقة بين المبيعات والشراء

في تفاصيل الفرصة، تمت إضافة حقلي المبيعات والمشتريات لربط الفرصة.

Feature Lean.23 21.06.2023 tasks/140920_zehra_dere → developer

????? 2 ??? ??????