تحليل تنافسي مع نموذج الماسة


نموذج الماسة هو طريقة طورها البروفيسور مايكل بورتر لتحليل القدرة التنافسية. يساعد التحليل التنافسي على فهم الأعمال والسوق التي تقع فيها الشركة وظروف المنافسة. وبالتالي ، يتم توفير منظور اكتساب ميزة تنافسية لفريق المشروع. في مرحلة إنشاء إطار استراتيجي في مشاريع التحول الرقمي الوركيوب ، يستخدم مستشارين الوركيوب نموذج الماسة لتحليل منافسة الأعمال.


  • شروط الطلب: يعتمد بقاء النشاط التجاري على تحقيق المبيعات ، بينما يعتمد البيع على خلق الطلب. يتم فحص اتجاهات السوق والتوقعات وسيناريوهات النمو وأحجام السوق المحلية والوطنية والعالمية وهيكل الطلب.

            اكتب نتائجك في جمل بسيطة ومفهومة مباشرة على الرسم البياني. بالإضافة إلى ذلك ؛ يمكنك وصف النتائج التي توصلت إليها بأنها ضعيفة أو معتدلة أو قوية.

           على سبيل المثال؛ أدى انتشار الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية إلى تضييق الطلب على أجهزة الكمبيوتر المكتبية. في هذه الحالة ، يتعين على الشركة المصنعة لأجهزة الكمبيوتر المكتبية إيجاد طريقة جديدة وفقا لظروف الطلب. أو التمايز الثقافي وفقا للمناطق الجغرافية يميز الطعام. لا يمكنك بيع الصلصة الحارة في مجتمع لا يحب الفلفل الحار.

  • شروط الإدخال:كل عمل وجغرافيا لها إمكانياتها. ظروف المدخلات مثل الموارد البشرية والموارد المادية وموارد المعلومات والموارد الرأسمالية والبنية التحتية توسع أو تقلص قدرة المؤسسة. يساعد فهم ظروف المدخلات على فهم الفرص وما يمكن القيام به لدفع الفرص. على سبيل المثال؛ تحاول شركة تنتج أجهزة طبية إنشاء مصنع في مدينة يعيش فيها مهندسون موهوبون. يتم بناء مراكز البيانات في البلدان الباردة وذات تكاليف الطاقة المنخفضة. إن خفض تكاليف المدخلات مهم جدا حتى في الصناعات ذات القيمة المضافة.
  • الصناعات والمؤسسات المرتبطة والداعمة:لا يوجد عمل قوي وحده. هناك شركات تكميلية ومؤسسات تعليمية وقطاعات. دراسة القطاعات والمؤسسات ذات العلاقة والمساندة وفقا لطبيعة العمل الذي تقوم به الشركة.

          على سبيل المثال ، يحتاج مصنع معالجة الألبان إلى البلاستيك ، وزجاجة زجاجية ، وملصقات لتعبئة منتجاته ، ومصممين لتصميم التعبئة والتغليف. في مكان لا توجد فيه صناعة تغليف ، يتم إجبار مصنع معالجة الحليب.  

  • استراتيجية الشركة وهيكلها ومنافسيها: المنافسة تزيد من الجودة وتسرع التنمية. إذا كان الخصوم أقوياء ، فإن المهمة تصبح أصعب. الأهداف وأساليب الإدارة التي تضعها الشركات من أجل تحقيق نجاحها المقصود مهمة. إن تشكيل المنافسة الشديدة يجبر الشركة على الابتكار من أجل القوة التنافسية.

           على سبيل المثال؛ قد تكون الشركة الهرمية ناجحة في البناء ، في حين أن التنظيم الأفقي في الهندسة المعمارية سيكون أكثر نجاحا في التصميم.

  • الحكومة والتنظيم: يمكن أن تؤثر اللوائح الحكومية والقانونية على السوق بأكمله والمنافسة والطلب وعملية الشراء وجميع العوامل الأخرى. إن فحص وفهم اللوائح التي تؤثر على الشركة يوجه التنفيذ ويسمح لك بالقيام بالأشياء الصحيحة.

            على سبيل المثال؛ قد تختلف الضرائب وفقا للبلدان والمدن ، ويمكن أن تخضع الحوافز للخصم ، CE في أوروبا ، ASTM في أمريكا ، DIN في ألمانيا ، معايير بورصة طوكيو في تركيا صالحة. معدلات انبعاثات الكربون في أوروبا أقل مما هي عليه في الصين.

  • الفرصة: يمكن أن تتحول التطورات الخارجة عن السيطرة إلى فرص أو تسبب خسائر. عند إنشاء إطار استراتيجي ، يتم أخذ عامل الفرصة والظرف في الاعتبار.

           على سبيل المثال ، تنشأ عاصفة ، ويسقط البرد ، وتتحطم نوافذ السيارات والمنازل. هذا يؤدي إلى فقدان شركات التأمين ، في حين أن هناك فرصة للشركة المصنعة وخدمات الزجاج.


حاول التعرف على المنافسين من خلال عمل جداول عن المنافسين على النحو التالي.

شركة منافسة
المنتجات والخدمات
المنطقة*
كثافة








* محلي، وطني، عالمي، ** منخفض، متوسط، مرتفع
 


تمرين

إجراء تحليل تنافسي للأعمال التجارية باستخدام النموذج الماسي. إذا كان ذلك ممكنا ، ناقش التحليل مع ثلاثة أشخاص على الأقل وقم بإنهائه بآرائهم.


?

?