نموذج العمل


تعمل معظم الشركات لعدة أشهر لإعداد خطط العمل. العديد من خطط العمل لا تتكيف مع التغيير وتصبح عفا عليها الزمن. في عالم من التغيير والسرعة ، تحتاج الشركات إلى نموذج عمل - خطة عمل يتم تحديثها مع الحصول على معلومات جديدة مع تغير الظروف. للتعامل مع التعقيد المتزايد ، تحتاج المؤسسة إلى إنشاء وحدة مفهومة بين اللغة والأهداف. من أجل التعامل مع هذه المشاكل ، تم تطوير نموذج إطار أعمال بواسطة Alexander Osterwalder. حقيقة أنها بسيطة للغاية وتظهر كل شيء معا توفر راحة كبيرة عند فك رموز نموذج الأعمال.


يأخذ النموذج في الاعتبار المؤسسة في 9 عناوين ونماذج المؤسسة في قماش واحد. يمكنك استخدام الإجابات التي يمكن العثور عليها مع أسئلة بسيطة في نموذج العمل.

لإنشاء إطار عمل ، من الضروري الكشف عن العناوين التالية.
1. شريك تجاري رئيسي
من هم شركاؤك التجاريون / مورديك الرئيسيون؟
ما هي دوافعك للشراكة؟
 
2. الأنشطة الرئيسية
ما هي الأنشطة الرئيسية التي يتطلبها عرض القيمة الخاص بك؟
ما هي الأنشطة التي تشمل قنوات التوزيع وعلاقات العملاء وتدفقات الإيرادات وما إلى ذلك، ما هي أهمها؟

3. الموارد الرئيسية
ما هي الموارد الرئيسية التي يحتاجها عرض القيمة الخاص بك؟
ما هي مصادر قنوات التوزيع ، وعلاقات العملاء ، وتدفقات الإيرادات ، وما إلى ذلك ، ما هو الأكثر أهمية؟
 
4. عرض القيمة
ما هي القيمة الأساسية لمنتجاتك وخدماتك التي تقدمها للعميل؟
ما هي احتياجات العملاء التي تلبيها؟
  
5. علاقة العملاء
ما نوع العلاقة التي يتوقع العميل المستهدف أن تكون لديك معه؟
كيف تدمج علاقتك مع عميلك في عملك من حيث الشكل والتكلفة؟

6. شريحة العملاء
ما هي شرائح العملاء التي تخلق قيمة لها؟
من هم / هم أهم عملائك؟

7. قناة التوزيع
ما هي قناة التوزيع التي يريد عملاؤك الوصول إليها؟
ما هي القنوات التي تعمل بشكل أفضل؟
كيف يتم دمجها في روتينك أنت وعملائك؟

8. هيكل التكلفة
ما هي الأشياء التي تكلف أكثر في عملك؟
ما هي الموارد/الأنشطة الرئيسية باهظة الثمن؟
 
9. تدفق الإيرادات
كم يريد عملاؤك أن يدفعوا مقابل القيمة التي تنشئها؟
كم مرة يدفعون؟ كيف يفضلون الدفع؟
ما مقدار ما تملكه كل قناة من قنوات الإيرادات في إجمالي أرباحك؟



تمرين
قم بإنشاء نموذج لوحة نموذج عمل عن طريق تحديد مؤسسة. اجعل نموذجك الأخير من خلال مناقشته مع رجال الأعمال الذين تثق بهم.


?

?