إدارة فريق المبيعات


تعطي المبيعات سلعة أو خدمة للعميل مقابل سعر معين. بمعنى آخر ، المبيعات هي العناصر الرئيسية للشركات. الموظفون هم الذين ينفذون عملية البيع في الشركة.

عند التخطيط لفريق مبيعات في شركة

  • المناطق الصحيحة
  • الفريق والفرق المناسبة
  • أهدافك الصحيحة
  • يجب تحديد الحصص الصحيحة.

باستخدام وحدة إدارة فريق المبيعات في برنامج ووركيوب ، يمكن للشركات إدارة مبيعاتها على أساس إقليمي وفريق ، وتماشياً مع التخطيط السنوي لأهداف المبيعات ، يمكنهم معرفة ما إذا تم الوصول إلى الأهداف بشكل متناسب ومتسق.

قبل الاستعمال

قبل استخدام وحدة التخطيط W³ CRM ، يجب عمل التعريفات التالية من خلال تحليل العملية بشكل جيد بما يتماشى مع احتياجات الشركة.

  • تحديد مناطق المبيعات.
  • تحديد الأدوار لفرق المبيعات.
  • تحديد فرق المبيعات.
  • سجل أهداف العملاء.
  • سجل أهداف البائع.
  • تحديد رموز المنطقة الدقيقة.
  • سجل أهداف المنطقة الدقيقة.
  • سجل أهداف الفريق.
  • تصميم واعتماد عملية تسجيل تخطيط الحصص السنوية.
  • سجل خطط الحصص السنوية.
  • تصميم واعتماد عملية تسجيل تخطيط الحصص.
  • حفظ خطط الحصص.

وظائف الوحدة

  • مناطق المبيعات
  • فرق المبيعات
  • أهداف غير مبيعات
  • حصص المبيعات


الوظائف ذات الصلة في الوحدات الأخرى

ترتبط إدارة فريق المبيعات بالوحدات النمطية التالية ،

  • تخطيط موارد المؤسسات / توزيع المبيعات
  • تخطيط موارد المؤسسات / المحاسبة المالية
  • HR / E- الملف الشخصي
  • الموارد البشرية / التخطيط
  • PMS / المشاريع
  • أخرى / CMS / DAM

?

?