الهدف والحصص


الأهداف والحصص ضرورية لتخطيط فريق المبيعات. يرتبط نجاح فرق المبيعات ارتباطًا مباشرًا بالأهداف والحصص الواردة هنا.



أهداف غير مبيعات


المسار: إدارة فريق المبيعات> أهداف غير متعلقة بالمبيعات


الأهداف غير المتعلقة بالبيع هي أهداف متناسبة ومتسقة يتم إبلاغ الموظفين بها من قبل الإدارة أو الوحدة ذات الصلة.

في حين أن إيرادات المبيعات هي هدف ، يمكن أيضًا إعلان رضا العملاء كهدف. في هذا السياق ، أثناء تحديد الفئات المستهدفة لغير المبيعات ، يجب تحديد كيفية تعيين الشركة لأهداف للموظفين ، وضمن هذا النطاق ، يجب إنشاء الفئات المستهدفة.

تحذير:

تُستخدم فئات أهداف المبيعات أيضًا في حقل أهداف الحملة. أثناء إنشاء الفئات ، يجب إنشاؤها داخل الشركة ، مع مراعاة الأهداف التي يمكن تطبيقها على الحسابات أو الموظفين.

تلميح:  يتم إنشاء فئات أهداف المبيعات من الحقل "النظام> المعلمات> الموارد البشرية> إدارة الأداء> الفئات المستهدفة". يمكن فتح فئات أهداف المبيعات من حيث الإيرادات ومعدل الرضا وما إلى ذلك ، بالإضافة إلى الأهداف لمدة 3 أشهر أو 6 أشهر أو الأهداف السنوية.


عند إدخال هدف غير متعلق بالبيع ؛

  • تم إدخال الفئة ،
  • تم إدخال تاريخي البدء والانتهاء ،
  • تم إدخال اسم الهدف ،
  • في حقل الرقم ، يتم إدخال مبلغ أو معدل مثل عدد المنتجات التي سيتم إنتاجها ومقدار إيرادات المبيعات ومعدل الرضا وفقًا للفئة المستهدفة.
  • يتم إدخال النسبة المئوية للأهداف المعطاة للموظفين في حقل الوزن.
  • تم إدخال تواريخ مقابلة منتصف المدة.
  • في حقل التفسير ، يتم إدخال الوصف أو المعايير المتعلقة بالهدف.
  • إلى أي موظف سيتم إعطاء الهدف ، يتم اختيار الموظفين ذوي الصلة.

الوظائف ذات الصلة في الوحدات الأخرى

  1. إدارة فريق المبيعات
  2. الموارد البشرية،
  3. أداء،
  4. وترتبط بوحدات البيع الأخرى.

يظهر الهدف المحدد في حقل "تقييم الكفاءة" ويتم إعطاء النقاط من خلال إجراء تقييمات وفقًا لأهداف الموظف.


حصص المبيعات


المسار: إدارة فريق المبيعات> حصص المبيعات


تعتمد حصص المبيعات على أهداف الشراء أو المبيعات للشركة:

  • على أساس العميل / المورد (عضو) ،
  • على أساس العلامة التجارية ،
  • على أساس فئة المنتج ،
  • على أساس المنتج ،
  • على أساس العضو والمنتج ،
  • على أساس العضو والعلامة التجارية ،
  • على أساس فئة العضو والمنتج
  • بناءً على العلامة التجارية وفئة المنتج ،
  • حسب العضو ، العلامة التجارية ، الفئة

يسمح بالاستهداف وفقًا للإيرادات والأرباح في نطاق المبلغ والمعدل والحد الأقصى والحد الأدنى للمبلغ:

  • شهريا
  • لمدة 3 أشهر
  • في الفترات السنوية

إلى مناطق ales أو فريق المبيعات أو المنطقة الدقيقة أو موظفي المبيعات أو المكتب الفرعي أو القسم أو المشروع أو فئة العميل / المورد أو الحالية.


يمكن تحديد حصص المبيعات بالدولار الأمريكي وعملة المعاملة.

من الممكن تقليل عوائد المنتج من الهدف.

يمكنك مقارنة البيانات الفعلية بأهداف الحصة النسبية الواردة في حقل أهداف الحصة النسبية في شاشة تفاصيل حصة المبيعات ، من حيث الكمية والكمية.

تحذير:

المبالغ المحققة للأهداف التي تم إدخالها في حصة المبيعات هي المبيعات. يأتي حسب الشركة ، موظف المبيعات ، المشروع ، المنتج ، العلامة التجارية للمنتج ، الفئة المحددة في فاتورة المبيعات.

نصيحة:  سيكون من الأسهل عليك إداريًا إعطاء حصص المبيعات حسب فئة المنتج والعلامة التجارية. ومع ذلك ، عند إعطاء الحصص حسب مناطق أو فرق المبيعات ، فإن منحها على أساس الأعضاء والفئة يسمح للشركة برؤية البيانات بشكل أفضل.


أهداف الإيرادات السنوية


المسار: إدارة فريق المبيعات> أهداف الإيرادات السنوية


إنه القسم الذي يتم فيه إدخال أهداف المبيعات الشهرية في الإيرادات والكمية ومعدل الربح ومعدل القسط الذي سيتم اكتسابه في حالة التحقيق:

  • على أساس منطقة المبيعات ،
  • على أساس مكتب فرعي ،
  • على أساس فريق المبيعات ،
  • على أساس المنطقة الدقيقة ،
  • على أساس الموظف ،
  • على أساس العميل ،
  • على أساس العلامة التجارية ،
  • على أساس فئة المنتج ،
  • على أساس فئة العضو (العميل)

أهداف الإيرادات السنوية للشركة.

في خط خطة المبيعات وفقًا للنطاق ، يتم عرض معلومات حول المنطقة والمكتب الفرعي والفريق والمنطقة الدقيقة والموظف والعميل وفئة المنتج والعلامة التجارية وفئات الأعضاء وإدخال أهداف المبيعات الشهرية.


سيناريو النموذج


McDeers هي شركة تعمل في صناعة المواد الغذائية. من أجل تحقيق مبيعاتها في هيكل أكثر دقة ، فإنها تعطي أهداف مبيعات سنوية لفريق المبيعات على أساس العلامة التجارية للمنتج. تم توقع هدف مبيعات شهرية قدره 350.000 دولار أمريكي لعلامة Bake and Rake التجارية ، والتي تستخدم في إنتاج منتجات المخابز.

تماشياً مع المبيعات التي تم إجراؤها ، فلنقم بتقييم مبيعاتنا الشهرية والسنوية على أساس العلامة التجارية للمنتج.

يتم إدخال هدف الإيرادات السنوية كهدف مبيعات شهري على أساس العلامة التجارية. يتم إدخال 350،000 دولار أمريكي للتسجيل كل شهر.

 إجمالي مبيعات Bake and Rake Brand في شهر مارس يبلغ 385000 دولار أمريكي.

في مارس ، يمكننا أن نرى أن شركة McDeers قد حققت أهداف مبيعاتها من خلال أخذ أساس العلامة التجارية من تقرير BI> التقرير> التقارير القياسية> المبيعات> تقرير الحصة والمبيعات.

يمكننا أن نرى من تقرير المبيعات أننا حققنا 110٪ من أهداف المبيعات المتوقعة لماركة Bake and Rake في مارس 2021.

يمكننا الحصول على تقريرنا وفقًا لأوامر المبيعات أو فواتير المبيعات. إذا كنت ترغب في النظر في الأوامر التي لم يتم تحرير فواتير بها في عنصر التحكم الهدف ، فيجب الحصول على تقرير يستند إلى الأمر.


?

?