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Allgemeine Informationen zu den Opportunities im System können auf der Seite „Opportunity Density“ abgerufen werden. Dies ist wichtig für Unternehmen, die Verkaufschancen verwalten und Vertriebskanäle verwalten.

Pfad: CRM > Vertrieb und Marketing > Verkaufschancen > Chancendichte

Dank der Seite „Opportunitätsdichte“ können Unternehmen, die Channel-Management betreiben oder Verkaufschancen in sich selbst verwalten, den aktuellen Status von Chancen analysieren. Als Ergebnis dieser Analysen kann der für das Chancenmanagement verantwortliche Manager zu dem Schluss kommen, dass verschiedene Maßnahmen ergriffen werden müssen.

Mit anderen Worten: Unternehmen, die nicht nur Channel-Management betreiben, sondern auch die ihren Vertriebsmitarbeitern zur Verfügung stehenden Möglichkeiten prüfen, können Maßnahmen wie Bewertung, Arbeitsbelastungsverteilung und Nachverfolgung ergreifen, indem sie die Chancen ihres eigenen Vertriebspersonals mithilfe der „Opportunity Density“ überwachen.

Zuallererst die Gesamtzahl der aktiven Chancen, der geschätzte Umsatz und die Anzahl der Chancen nicht An den Geschäftspartner gerichtete Nachrichten werden auf der Seite hervorgehoben. Informationen zu aktiven Opportunities nach Geschäftspartnern, Mitarbeitern und Städten finden Sie in den Unterspalten.

Wenn Sie den hier erhaltenen Informationen zufolge die Opportunity-Details des Geschäftspartners oder Mitarbeiters überprüfen möchten, können Sie auf die entsprechende Person/Firma klicken. Auf die Details der Opportunities kann daher über die Seite „Verkaufschancen > Opportunity“ zugegriffen werden.

Hinweis: Sie können lernen, wie Sie die Opportunity-Funktion verwenden, indem Sie den Artikel mit dem Titel „Opportunities“ lesen.

Zum Beispiel; Nehmen wir an, dass jemand, der für das Opportunity-Management verantwortlich ist, diese Seite nutzt. Durch Klicken auf einen Partner mit einem hohen geschätzten Einkommen ist es möglich, die Möglichkeiten dieses Partners einzeln zu prüfen. Der Verantwortliche für das Opportunity-Management kann hier feststellen, dass ein Geschäftspartner, der mehr als eine Opportunity verwalten möchte, kein ausreichendes Interesse an einer Opportunity zeigt. Diese Gelegenheit kann auf einen anderen Geschäftspartner umgeleitet werden, sodass der Verantwortliche diesen geschätzten Umsatzverlust vermeiden kann. Wie man sehen kann, wurde die Schlussfolgerung dieser Aktion vollständig mit der Opportunity-Dichte-Seite gezogen.

XML-Einstellungen

Die XML-Einstellungen definieren seitenbezogene Betriebsregeln. Die Einstellung erfolgt im XML-Bereich unter Seiteneinstellungen auf jeder Seite.

x_money Para Birimi

TL = TL USD = USD EUR = EUR JPY = JPY GBP = GBP NOK = NOK

Seçim

x_opp_cat_id Fırsat Kategori ID

Yoğunluk Hesabına Katılan Fırsat Kategori ID'lerini Virgülle Yazınız.

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Über Workcube-Objekte

Intensität der Chancen

Es wird für Unternehmen verwendet, die Channel-Management durchführen oder ihre eigenen Verkaufschancen verwalten, um den aktuellen Status der Chancen zu analysieren. Als Ergebnis dieser Analysen kann der für das Chancenmanagement verantwortliche Manager zu dem Schluss kommen, dass verschiedene Maßn...

Type: Dashboard Version: Holistic v2 Licence: Standard Author: Workcube Core

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4.2.2.3. Gelegenheiten

Als Opportunity kann jede Verkaufsanfrage von bestehenden oder potenziellen Kunden oder jede ohne Anfrage erstellte Verkaufsidee definiert werden. Durch die Erfassung der Marktchancen können Marketingstrategien entwickelt, Wettbewerber analysiert, Gewinne und Verluste mit ihren Gründen untersucht und zukünftige Vertriebsrichtlinien festgelegt werden.

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