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Eine korrekte Planung des Vertriebspersonals ist erforderlich, um den Umsatz von Unternehmen zu steigern, Kundenrisiken zu reduzieren, die Zufriedenheit zu erhöhen und Kunden zu überzeugen Verkäufe.

Das Konzept der „Vertriebsregion“ bietet eine Struktur, die mit unterschiedlichen Logiken wie geografischer, kategorialer, sektoraler und Kundensegmentierung aufgebaut werden kann. Ziel ist es, eine engere Kommunikation und Verantwortung zwischen dem Kunden und dem Vertriebsteam zu schaffen.

Regionale Ziele, Quoten können definiert und Ziele für das Vertriebsteam und die Teammitglieder festgelegt werden. Auf diese Weise wird ein effektiveres Wettbewerbsmanagement und eine effektivere Teammotivation in der definierten Region erreicht.

Durch die korrekte Erstellung von Vertriebsregionen und die Zuweisung von entsprechendem Vertriebspersonal zu diesen Regionen werden die Vertriebskosten gesenkt und auch der Umsatz gesteigert. Gut ausgebaute Verkaufsflächen reduzieren die Transport- und Unterbringungskosten des Verkäufers erheblich.

Bekanntlich haben solche Aufwendungen einen sehr erheblichen Anteil an den Vertriebskosten. Berücksichtigt man diese Einsparungen sowie die positiven Auswirkungen auf das Gesamtabsatzvolumen, lässt sich sagen, dass eine gute Verkaufszonenaufteilung das Verhältnis von Vertriebsaufwendungen zu Umsatz reduziert.

Es sollte jedoch hinzugefügt werden, dass die Reduzierung der Ausgaben für Verkäufer zur Reduzierung dieser Quote nicht in jeder Situation eine notwendige Voraussetzung ist. Unter Umständen können diese Aufwendungen erhöht und das Verhältnis Umsatz/Vertriebskosten gesenkt werden.

Erstellung von Vertriebsregionen oder Änderung bestehender Vertriebsregionen,

Entscheidungskriterien bzw. -kriterien,
Volumen und Marktpotenzial des Marktsegments,
Angemessene Marktabdeckung,
Vernünftiges Geschäft laden,

Vor der Verwendung

Vertriebsteams
Mikroregionscodes

müssen definiert werden.

Die Vertriebsregion ist mit einer Niederlassung des Unternehmens verbunden. Bei den Regionalleitern kann es sich um Mitarbeiter handeln, die auf der Gehaltsliste stehen, aber auch um Geschäftspartner. Darüber hinaus kann ein Vertriebsgebiet gemeinsam mit Distributoren oder ausgelagerten Geschäftspartnern verwaltet werden. In manchen Fällen können Großkunden als eigenständiges Vertriebsgebiet definiert werden. Zum Beispiel können große Einzelhändler mit mehreren Filialen als Team große Käufer bedienen.

Vertriebsregionen können auf der Grundlage einer geografischen Region, Provinz, eines Bezirks oder einer Nachbarschaft erstellt werden. Im Hinblick auf Gruppierung und Berichterstattung sollten obere und untere Vertriebsregionen erstellt werden. Beispiel: Während Istanbul als Region betrachtet wird, können zwei separate Vertriebsregionen erstellt werden: Istanbul Anatolien und Istanbul Europa.

Nachdem die Vertriebsregionen erstellt wurden, werden Vertriebsteams erstellt, die in dieser Region arbeiten. Die für die Vertriebsregion und die Vertriebsteams verantwortlichen Personen werden über das Feld „Team der Vertriebsregion“ ausgewählt.

Die den Vertriebsregionen vorgegebenen Vertriebsziele erscheinen im Detail der Region. Wenn es Dokumente gibt, die sich auf die Vertriebsregion beziehen, werden diese dem Feld „Dokumente“ im Detail der Region hinzugefügt.

Typ: Nachdem die Vertriebsregionen definiert wurden, werden die relevanten aktuellen Karten in der Kundenverwaltung definiert und wenn die Zugriffskontrolle entsprechend den Vertriebsregionen in den Unternehmensflussparametern überprüft wird, können die Kundendatensätze von den für den Verkauf autorisierten Teams und Mitarbeitern eingesehen werden Region.

Vertriebsteams Aufgaben und Umsetzungsschritte

Bu ekranı %100 kullanmak için aşağıdaki implementasyon adımlarının tanımlanması ve set edilmesi gereklidir.

Mikro-Region-Codes / settings.form_list_ims_codes Param

Satış Bölgelerine göre çalışılıyor ise coğrafi veya demografik bölümlendirme için kullanılır.

Vertriebsteams,Seiten-Designer / salesplan.list_sales_team Page Designer Wiki

Satış Takımları

Satış bölgeleri oluşturulduktan sonra bölgeye ait uygun satış elemanlarının atanması ile satış takımları oluşturulur. Bu sayede satış harcamalarını azaltacağı gibi, aynı zamanda satışları da artıracaktır. Şirket akış parametrelerinde yer alan satış bölgelerine göre erişim kontrolü yapılsın ile ortak çalışır. Bölgeler ve takımlar oluşturulduktan sonra her satış temsilcisi kendi bölgesinde yer alan üyeleri görüntüleyebilir.

Vertriebsteams,Page Settings / salesplan.list_sales_team Xml Setup Wiki

Satış Takımları

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Vertriebsteams

Vertriebsteams Nachdem Vertriebsregionen erstellt wurden, werden Vertriebsteams erstellt, indem das entsprechende Vertriebspersonal für die Region ernannt wird. Auf diese Weise werden die Vertriebskosten gesenkt und gleichzeitig der Umsatz gesteigert. Das Unternehmen arbeitet mit der Zugangskontroll...

Type: WBO Version: Catalyst v5 Licence: Standard Author: Workcube Core

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