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Das Workcube Opportunity Management-Modul bietet die ideale Lösung sowohl für die Akquise neuer Kunden als auch für die Verfolgung neuer Chancen bei bestehenden Kunden. Sie können Ihre Kunden überraschen, indem Sie Echtzeit-Chancen verfolgen und mit den Statistiken zu den Opportunities einen erfolgreicheren Verkauf bei den nächsten Opportunities herbeiführen.

Was kann mit dem Opportunity-Management-Modul gemacht werden?

Opportunity-Management wird verwendet, um Verkaufssituationen vor einem Verkaufsangebot zu verfolgen. Nach der ersten Interaktion mit dem Interessenten wird im System ein Opportunity-Datensatz geöffnet. Verkaufsaktivitäten werden über den Opportunity-Datensatz durchgeführt, bis der Status des Angebots oder der Bestellung abgeschlossen ist. Der Online-Zugriff auf Workcube ermöglicht es dem Vertriebsteam, durch die Anmeldung im System von jedem Ort aus sofort auf die benötigten Informationen zuzugreifen und so durch die Bewertung aller Verkaufschancen neue Kunden zu gewinnen.

Angebote und Dokumente im Zusammenhang mit der Gelegenheit werden hinzugefügt und alle während der Gelegenheit geführten Besprechungen und Gespräche werden aufgezeichnet. Erstellt einen Projektdatensatz für diese Gelegenheit. Dank dieser Informationen können bei Interesse an jeder Gelegenheit alle Informationen gemeinsam eingesehen und ausgewertet werden. Das Chancenmanagement trägt dazu bei, das Unternehmensgedächtnis zu bewahren. Alle Interaktionen, die für Opportunities durchgeführt wurden, bei denen es lange dauert, bis sie in Verkäufe umgewandelt werden, bleiben im System aufgezeichnet.

Funktionen

Registrierung aller Arten von Verkaufschancen,
Mehrere Opportunity-Registrierungen für denselben Kunden,
Möglichkeit, einen Betrefftitel für die Opportunity hinzuzufügen
Inszenierung der Gelegenheit
Produkt, Produktkategorie, Referenz, Projekt, Kunde, für die die Gelegenheit definiert ist
Möglichkeit, das Wahrscheinlichkeitsverhältnis, die spezielle Definition, die Kategorie und die Kontaktmethode auszuwählen, die für die Gelegenheit definiert sind
Möglichkeit, den geschätzten Kostenbetrag und den Umsatzbetrag hinzuzufügen und die definierte Währung für die Gelegenheit auszuwählen
Möglichkeit, die Verkäuferinformationen mit den definierten Personeninformationen für die Gelegenheit zu verknüpfen
Möglichkeit, die Akquisition anzuzeigen Datum, Antragsdatum, Rechnungsdatum, Informationen zur Verkaufschance. Möglichkeit zum Angeben.
Möglichkeit, die autorisierte Person bezüglich der Referenz anzuzeigen.
Möglichkeit, den für die Verkaufschance definierten Aktionstyp auszuwählen.
Möglichkeit, die Verkaufschance mit dem definierten Vertriebspartner zu verknüpfen.
Hinzufügen einer Beschreibung zur Verkaufschance.
Möglichkeit, Folgeinformationen zur Verkaufschance hinzuzufügen und anzuzeigen.
Möglichkeit dazu Fügen Sie einen Jobdatensatz, ein Angebot und
Möglichkeit hinzu, Mitgliedskontoinformationen, Abonnementinformationen und Serviceanträge im Zusammenhang mit der Gelegenheit anzuzeigen.
Möglichkeit, ein Dokument im Zusammenhang mit der Gelegenheit hinzuzufügen, es mit einem vorhandenen Dokument zu verknüpfen und anzuzeigen.
Möglichkeit, ein Ereignis im Zusammenhang mit der Gelegenheit hinzuzufügen, es mit einem vorhandenen Ereignis zu verknüpfen und es anzuzeigen.
Möglichkeit, eine Ausgabenanfrage im Zusammenhang mit der Gelegenheit hinzuzufügen und anzuzeigen Gelegenheit
Über das System hinzugefügte Warnungen und Genehmigungen bezüglich der Gelegenheit
Möglichkeit, den Verlauf der aktualisierten Informationen über die Gelegenheit und Mitgliederzusammenfassungsinformationen anzuzeigen
Möglichkeit, Projekte, Abonnements und zusätzliche Informationen über die Gelegenheit hinzuzufügen
Projektgruppen erstellen und anzeigen, die sich auf die Gelegenheit beziehen
Möglichkeiten zu filtern und aufzulisten, sie zu drucken, als Word, Excel, PDF zu speichern und per zu senden E-Mail

Vorher Verwendung Vorher

Prozessdefinitionen
Transaktionskategoriedefinitionen
Kunden-/Lieferantendefinitionen
Produkt-/Dienstleistungsdefinitionen
Vertriebsteamdefinitionen
Vertriebsregion Definitionen

In anderen Modulen verwandte Funktionen

Es verfügt über Funktionen, die mit vielen Modulen wie dem Vertriebs-, Projekt-, Marketing- und Werbemodul in Zusammenhang stehen.

Achtung: Um die Funktionen unter Opportunity Management nutzen zu können, sind die relevanten Modulberechtigungen müssen für den jeweiligen Benutzer definiert werden. Dies kann über die Seite Autorisierungsgruppen erfolgen.

Tips

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Über Workcube-Objekte

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Verwandte Inhalte

4.1.1. CRM-Agendaberichte

CRM Agenda Reports sind ein Berichtsbildschirm, der alle Funktionen im Zusammenhang mit dem Modul Customer Relationship Management zusammenfasst. Es hilft, bei der Evaluierung des CRM-Moduls schnell die wichtigsten Punkte zu überprüfen und Maßnahmen zu ergreifen.

Fortsetzung

4.2.2.4. Chancendichte

Allgemeine Informationen zu den Opportunities im System finden Sie auf der Seite Opportunity Density. Dies ist wichtig für Unternehmen, die Verkaufschancen verwalten und Channel-Management betreiben.

Fortsetzung

4.2.2.2.1. Besuchen Sie Ergebnisse

Für Mitarbeiter bei Workcube werden Besuchspläne erstellt. Verkaufsgespräche, Einkaufsgespräche etc. mit Kunden, Geschäftspartnern und Lieferanten. Besuchspläne werden vereinbart. Die Ergebnisse der Mitarbeiterbesuche sind unmittelbar nach Abschluss der Besuche abrufbar.

Fortsetzung

4.2.2.3.2. Detaillierter Chancenbericht

Durch die Verarbeitung von Opportunities in verschiedenen Details im System wird sichergestellt, dass das Opportunity-Management mit echten und messbaren Daten durchgeführt wird. Ein detaillierter Opportunity-Bericht ist von großer Bedeutung, um diese Daten zu melden und eingehende Opportunities schnell und genau zu bewerten.

Fortsetzung

19. Alles in allem

Alltogether Workcube ist eine Plattform, auf der Geschäftspartner, Stakeholder und Kunden zusammenarbeiten. Auf dieser Plattform werden Abonnenten, Projekte, Aufgaben, Ausschreibungen, Ausschreibungen, Chancen, Community, Forum und Produkte von Geschäftspartnern in Zusammenarbeit durchgeführt und Kunden können die Entwicklungen verfolgen.

Fortsetzung

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