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Allgemeine Informationen zu den Opportunities im System können auf der Seite „Opportunity Density“ abgerufen werden. Dies ist wichtig für Unternehmen, die Verkaufschancen verwalten und Vertriebskanäle verwalten.

Pfad: CRM > Vertrieb und Marketing > Verkaufschancen > Chancendichte

Dank der Seite „Opportunitätsdichte“ können Unternehmen, die Channel-Management betreiben oder Verkaufschancen in sich selbst verwalten, den aktuellen Status von Chancen analysieren. Als Ergebnis dieser Analysen kann der für das Opportunity-Management verantwortliche Manager zu dem Schluss kommen, dass verschiedene Maßnahmen ergriffen werden sollten.

Mit anderen Worten: Unternehmen, die nicht nur Channel-Management betreiben, sondern auch die ihren Vertriebsmitarbeitern zur Verfügung stehenden Opportunities untersuchen, können Maßnahmen wie Bewertung, Arbeitslastverteilung und Nachverfolgung ergreifen, indem sie die Opportunities anhand der „Opportunity Density“ überwachen.

Zunächst werden die Gesamtzahl der aktiven Opportunities, der geschätzte Umsatz und die Anzahl der Opportunities, die nicht an den Geschäftspartner gerichtet sind, erfasst auf der Seite hervorgehoben. Informationen zu aktiven Opportunities nach Geschäftspartnern, Mitarbeitern und Städten finden Sie in den Unterspalten.

Wenn Sie den hier erhaltenen Informationen zufolge die Opportunity-Details des Geschäftspartners oder Mitarbeiters überprüfen möchten, können Sie auf die entsprechende Person/Firma klicken. Auf die Details der Opportunities kann daher über die Seite „Verkaufschancen > Opportunity“ zugegriffen werden.

Hinweis: Sie können lernen, wie Sie die Opportunity-Funktion verwenden, indem Sie den Artikel mit dem Titel „Opportunities“ lesen.

Zum Beispiel; Nehmen wir an, dass jemand, der für das Opportunity-Management verantwortlich ist, diese Seite nutzt. Durch Klicken auf einen Partner mit einem hohen geschätzten Einkommen ist es möglich, die Möglichkeiten dieses Partners einzeln zu prüfen. Der Verantwortliche für das Opportunity-Management kann hier feststellen, dass ein Geschäftspartner, der mehr als eine Opportunity verwalten möchte, kein ausreichendes Interesse an einer Opportunity zeigt. Diese Gelegenheit kann auf einen anderen Geschäftspartner umgeleitet werden, sodass der Verantwortliche diesen geschätzten Umsatzausfall vermeiden kann. Wie man sehen kann, wurde die Schlussfolgerung dieser Aktion vollständig mit der Opportunity-Dichte-Seite gezogen.

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Intensität der Chancen

Es wird für Unternehmen verwendet, die Kanäle verwalten oder Verkaufschancen in sich selbst verwalten, um den aktuellen Status von Chancen zu analysieren. Als Ergebnis dieser Analysen kann der für das Chancenmanagement verantwortliche Manager zu dem Schluss kommen, dass verschiedene Maßnahmen erg...

Type: Dashboard Version: Holistic v2 Licence: Standard Author: Workcube Core

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4.2.2. Chancenmanagement

Das Workcube Opportunity Management Module bietet die ideale Lösung sowohl für die Akquise neuer Kunden als auch für die Verfolgung neuer Chancen bei bestehenden Kunden. Sie können Ihre Kunden überraschen, indem Sie Echtzeit-Chancen verfolgen und mit den Statistiken zu den Opportunities einen erfolgreicheren Verkauf bei den nächsten Opportunities herbeiführen.

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4.2.2.3. Gelegenheiten

Als Opportunity kann jede Verkaufsanfrage von bestehenden oder potenziellen Kunden oder jede ohne Anfrage erstellte Verkaufsidee definiert werden. Durch die Erfassung der Marktchancen können Marketingstrategien entwickelt, Wettbewerber analysiert, Gewinne und Verluste mit ihren Gründen untersucht und zukünftige Vertriebsrichtlinien festgelegt werden.

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