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Ziele und Quoten sind für die Vertriebsplanung von großer Bedeutung. Der Erfolg von Vertriebsteams steht in direktem Zusammenhang mit den hier angegebenen Zielen und Quoten.

Nicht-Vertriebsziele

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Nicht-Vertriebsziele sind proportional und betragsmäßig den Mitarbeitern durch die Geschäftsleitung oder die zuständige Einheit mitgeteilt werden.

Während der Umsatz ein Ziel ist, kann auch die Kundenzufriedenheit als Ziel angegeben werden. In diesem Zusammenhang sollte bei der Festlegung von Non-Sales-Zielkategorien festgelegt werden, welche Art von Zielen das Unternehmen den Mitarbeitern vorgibt, und in diesem Zusammenhang sollten Zielkategorien erstellt werden.

Achtung: Sales-Zielkategorien werden auch im Feld Kampagnenziele verwendet. Bei der Erstellung von Kategorien sollten diese unter Berücksichtigung der Ziele erstellt werden, die auf Konzernunternehmen oder Mitarbeiter innerhalb des Unternehmens angewendet werden können.

Non-Sales Beim Eingeben des Ziels:

Kategorie wird eingegeben,
Start- und Enddatum werden eingegeben,
Zielname ist eingegeben,
Zielname wird in das Nummernfeld eingegeben. nach Kategorie, Anzahl der zu produzierenden Produkte, Umsatzhöhe, Zufriedenheitsrate usw. wird ein Betrag oder eine Rate eingegeben.
Im Feld „Gewicht“ werden Informationen darüber eingegeben, wie viel Prozent der eingegebenen Ziele von den Zielen stammen, die den Mitarbeitern gegeben werden.
Zwischenbewertungstermine werden eingegeben.
Die relevanten Mitarbeiter, denen die Zielvorgabe gegeben wird, sind ausgewählt.

Hinweis: Im Feld „Gegebene Zielkompetenzbewertung“ werden Punkte nach Interessen und Mitarbeiterzielen bewertet.

Verkaufsquoten

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Verkaufsquoten können je nach Einkauf oder Verkauf eines Unternehmens auf folgende Weise erstellt werden Ziele.

Kunden-/Lieferantenbasis (Mitglied),
Markenbasis,
Produktbasis,
Produktbasis,
Mitglieder- und Produktbasis,
Mitglieder- und Markenbasis,
Mitglieder- und Produktkategoriebasis
Marke und Produkt Auf der Grundlage von Kategorie,
Mitglied, Marke, auf der Grundlage der Kategorie

Vertriebsregion, Vertriebsteam, Mikroregion, Vertriebsmitarbeiter, Niederlassung, Abteilung, Projekt, Kunden-/Lieferantenkategorie oder Konkubine Vorgabe von Zielen entsprechend Umsatz und Gewinn im Bereich von Menge, Satz, Höchst- und Mindestbetrag in monatlichen, vierteljährlichen, jährlichen Zeiträumen bietet.

Produktretouren können gegenüber dem Ziel reduziert werden. Sie können die angegebenen Quotenziele mit den tatsächlichen Daten in Bezug auf Menge und Betrag im Feld „Quotenziele“ auf dem Detailbildschirm „Verkaufsquote“ vergleichen.

Achtung: Die tatsächlichen Beträge der in der Verkaufsquote eingegebenen Ziele werden als Verkäufe erfasst. Sie richtet sich nach dem Unternehmen, dem Vertriebsmitarbeiter, dem Projekt, dem Produkt, der Produktmarke und der in der Verkaufsrechnung ausgewählten Kategorie.

Jahresumsatzziele

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Jahresumsatzziele können erstellt werden auf folgende Weise.

Basierend auf der Vertriebsregion,
Basierend auf der Niederlassung,
Basierend auf dem Vertriebsteam,
Basierend auf der Mikroregion,
Basierend auf Mitarbeitern,
Basierend auf Kunden,
Marke Dies ist der Abschnitt, in dem Verkaufsziele werden auf monatlicher Basis,
auf Produktkategoriebasis,
auf Mitglieds-(Kunden-)Kategoriebasis

monatliche Verkaufsziele in Umsatz, Menge und Gewinnquote eingegeben und angegeben, in welcher Höhe sie Anspruch auf eine Prämie haben, wenn sie erreicht werden. Je nach Umfang werden in der Umsatzplanzeile Informationen zu Region, Niederlassung, Team, Mikroregion, Mitarbeiter, Kunde, Produktkategorie, Marke und Mitgliederkategorien angezeigt und monatliche Umsatzziele eingegeben.

Beispielszenario

Arven Ada Bilişim ve Danışmanlık Hizmetleri A.Ş. Es handelt sich um ein Unternehmen, das in der Lebensmittelindustrie tätig ist. Um den Umsatz präziser zu realisieren, werden dem Vertriebsteam jährliche Umsatzziele auf Produktmarkenbasis mitgeteilt. Für die Marke Karlıdağ, die bei der Herstellung von Backwaren verwendet wird, ist ein monatliches Umsatzziel von 350.000 TL vorgesehen.

Bewerten wir unseren monatlichen und jährlichen Umsatz auf Produktmarkenbasis im Einklang mit den erzielten Verkäufen.

Das jährliche Umsatzziel wird als monatliches Umsatzziel auf Markenbasis eingegeben. Jeden Monat werden 350.000 TL-Datensätze eingegeben.

Der Gesamtumsatz der Marke Karlıdağ soll im März 385.000 TL betragen.

Im März haben Arven Ada Bilişim ve Danışmanlık Hizmetleri A.Ş. Wir können sehen, dass das Unternehmen seine Umsatzziele erreicht hat indem wir den Quoten- und Umsatzanalysebericht auf Markenbasis betrachten.

Aus dem Verkaufsbericht können wir ersehen, dass wir im März 2018 110 % der für die Marke Karlıdağ vorgesehenen Verkaufsziele erreicht haben.

Wir können unseren Bericht auf der Grundlage von Kundenaufträgen oder Verkaufsrechnungen erhalten. Wenn Sie unsere nicht in Rechnung gestellten Bestellungen bei der Zielsteuerung berücksichtigen möchten, sollte ein Bericht auf Auftragsbasis eingeholt werden.

Wir können dies sehen, indem wir ihn auf Markenbasis aus dem Quoten- und Verkaufsanalysebericht übernehmen.

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Über Workcube-Objekte

Von mir vorgegebene Ziele

If Es gibt definierte Ziele für den Mitarbeiter, es wird verwendet, um die eigenen Ziele und die Erfolgsquote des Mitarbeiters zu verfolgen.

Type: WBO Version: Catalyst v5 Licence: Standard Author: Workcube Core

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