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Ziele und Quoten sind für die Vertriebsplanung von großer Bedeutung. Der Erfolg von Vertriebsteams steht in direktem Zusammenhang mit den hier angegebenen Zielen und Quoten.

Nicht-Vertriebsziele

Pfad: CRM > Planung > Vertriebsplanung > Nicht-Vertriebsziele

Nicht-Vertriebsziele sind proportional und betragsmäßig den Mitarbeitern durch die Geschäftsleitung oder die zuständige Einheit mitgeteilt werden.

Während der Umsatz ein Ziel ist, kann auch die Kundenzufriedenheit als Ziel angegeben werden. In diesem Zusammenhang sollte bei der Festlegung von Nicht-Verkaufszielkategorien festgelegt werden, welche Art von Zielen das Unternehmen den Mitarbeitern vorgibt, und in diesem Zusammenhang sollten Zielkategorien erstellt werden.

Achtung: Verkaufszielkategorien werden auch im Feld Kampagnenziele verwendet. Bei der Erstellung von Kategorien sollten diese unter Berücksichtigung der Ziele erstellt werden, die auf Unternehmen oder Mitarbeiter innerhalb des Unternehmens angewendet werden können.

Typ:(Verkaufszielkategorien werden über das Feld System > Parameter > HR > Leistung > Zielkategorien erstellt. Vertriebszielkategorien können in Kriterien wie Umsatz, Zufriedenheitsrate usw. sowie 3-Monats-, Es können 6-Monats- oder Jahresziele geöffnet werden eingegeben,

Der Zielname wird eingegeben,

Entsprechend der Zielkategorie wird im Zahlenfeld die Anzahl der zu produzierenden Produkte, die Umsatzhöhe, die Zufriedenheitsrate usw. eingegeben.

Im Feld Gewicht wird der Prozentsatz der eingegebenen Ziele für die Mitarbeiter eingegeben.

Zwischenbewertungstermine werden eingegeben.

Im Feld Beschreibung werden Erläuterungen oder Kriterien eingegeben bezüglich des Ziels werden eingegeben.

Die relevanten Mitarbeiter, denen das Ziel gegeben wird, werden ausgewählt.

Verwandt in anderen Modulen. Funktionen

Vertriebsplanung
Personalwesen,
Leistung,
Bezogen auf Vertriebsmodule.

Punkte werden durch die Bewertung der Interessen und Mitarbeiterziele in der vorgegebenen Zielkompetenzbewertung vergeben Feld.

Verkaufsquoten

Pfad: CRM > Planung > Vertriebsplanung > Verkaufsquoten

Verkaufsquoten gemäß den Einkaufs- oder Verkaufszielen eines Unternehmens

Kunde/Lieferant (Mitglied) auf der Grundlage von,
auf der Grundlage der Marke,
auf der Grundlage der Produktkategorie,
auf der Grundlage des Produkts,
auf der Grundlage von Mitglied und Produkt,
auf der auf Basis von Mitglied und Marke,
Auf Basis von Mitglied und Produktkategorie
Auf Basis von Marke und Produktkategorie nach Mitglied, Marke, Kategorie

Verkaufsregion, Vertriebsteam, Mikroregion, Vertriebsmitarbeiter, Niederlassung, Abteilung, Projekt, Kunden-/Lieferantenkategorie oder Konkubine

Monatlich
Vierteljährlich
Jährlich

ermöglicht die Festlegung von Zielen entsprechend Umsatz und Gewinn im Bereich von Beträgen, Sätzen, Höchst- und Mindestwerten Beträge.

Verkaufsquoten können in TL und Transaktionswährung angegeben werden.

Produktretouren können vom Ziel abgezogen werden.

Auf dem Verkaufsquoten-Detailbildschirm. Sie können die tatsächlichen Daten mit den im Feld „Quotenziele“ angegebenen Quotenzielen in Menge und Höhe vergleichen.

Achtung: Die tatsächlichen Beträge der in der Verkaufsquote eingegebenen Ziele sind Verkäufe. Sie richtet sich nach dem Unternehmen, dem Vertriebsmitarbeiter, dem Projekt, dem Produkt und der Produktmarkenkategorie, die in der Verkaufsrechnung ausgewählt wurden.

Tipp:Es ist verwaltungstechnisch einfacher, die Verkaufsquoten nach Produktkategorie und Marke anzugeben. Wenn Sie jedoch Quoten basierend auf Vertriebsregionen oder -teams angeben, kann das Unternehmen die Daten als wichtig ansehen, wenn Sie diese auf Mitglieder- und Kategoriebasis angeben.

Jahresumsatzziele

Pfad: CRM > Planung > Vertriebsplanung > Jahresumsatz. Ziele

Jahresumsatzziele eines Unternehmens

Basierend auf der Vertriebsregion,
Basierend auf der Branche,
Basierend auf den Verkäufen Team,
Mikro Auf regionaler Basis,
Mitarbeiterbasis,
Kundenbasis,
Markenbasis,
Produktkategoriebasis,
Mitglieder-(Kunden-)Kategoriebasis

Monatliche Umsatzziele sollten sein in den Feldern Umsatz, Menge und Gewinnquote eingegeben werden und wie viel Prozent der Prämie bei Erreichen dieser Werte ausgezahlt werden.

Je nach Umfang, Region, Niederlassung, Team, Mikroregion, Mitarbeiter, Kunde, Produktkategorie, Marke und Mitgliedskategorien werden Informationen in der Verkaufsplanzeile angezeigt und monatliche Verkaufsziele eingegeben.

Beispiel Szenario

Arven Ada Bilişim ve Danışmanlık Hizmetleri A.Ş. Es handelt sich um ein Unternehmen, das in der Lebensmittelindustrie tätig ist. Um den Umsatz präziser zu realisieren, werden dem Vertriebsteam jährliche Umsatzziele auf Produktmarkenbasis mitgeteilt. Für die Marke Karlıdağ, die bei der Herstellung von Backwaren verwendet wird, ist ein monatliches Umsatzziel von 350.000 TL vorgesehen.

Bewerten wir unseren monatlichen und jährlichen Umsatz auf Produktmarkenbasis im Einklang mit den erzielten Verkäufen.

Das jährliche Umsatzziel wird als monatliches Umsatzziel auf Markenbasis eingegeben. Jeden Monat werden 350.000 TL-Datensätze eingegeben.

Der Gesamtumsatz der Marke Karlıdağ soll im März 385.000 TL betragen.

Im März Arven Ada Bilişim ve Danışmanlık Hizmetleri A.Ş. Wir können sehen, dass das Unternehmen seine Umsatzziele erreicht hat, indem es es auf Markenbasis aus BI > Reporting > Bericht > Standardberichte > Verkäufe > Quoten- und Verkaufsanalyse zieht. Bericht.

2018 Aus dem Verkaufsbericht können wir ersehen, dass wir im März 110 % der geplanten Verkaufsziele für die Marke Karlıdağ erreicht haben.

Wir können unseren Bericht auf der Grundlage von Kundenaufträgen oder Verkaufsrechnungen erhalten. Wenn Sie unsere nicht in Rechnung gestellten Bestellungen bei der Bestimmungskontrolle berücksichtigen möchten, sollte eine Meldung auf Auftragsbasis eingeholt werden.

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Über Workcube-Objekte

Von mir vorgegebene Ziele

Type: WBO Version: Catalsyt v5 Licence: Standard Author: Workcube Core

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3.11.4. meine Ziele

Der Zweck der Workcube-Seite „Meine Ziele“ besteht darin, die Zielaktionen zu bewerten, die den Mitarbeitern in der Organisation vorgegeben werden sollen, indem das Start- und Enddatum jedes Ziels durch ihre Vorgesetzten bestimmt wird, die prozentuale Gewichtung aller vorgegebenen Ziele und die Zwischenbesprechungstermine bestimmt werden und überwacht wird, ob das dem Mitarbeiter vorgegebene Ziel erreicht wurde.

Fortsetzung

4.2.1. Vertriebsplanung

Der Verkauf stellt dem Kunden eine Ware oder Dienstleistung zu einem bestimmten Preis zur Verfügung. Mit anderen Worten: Der Umsatz ist das Hauptgeschäftsfeld eines Unternehmens. Sie sind die Mitarbeiter, die den Verkaufsprozess im Unternehmen durchführen.

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