PROMOSYON YÖNETİMİ VAKA ÇALIŞMASI

Vaka

Artan bölgesel rekabet ile başa çıkabilmek ve talep yaratmak için bir fiyatla aracı olarak promosyon kullanılır. Promosyon ile satışları arttırmaya çalışırken satışın maliyetini hesaba katılmalıdır. Kozmetik perakendecisi ACME 14 Şubat Sevgililier gününe özel olarak aşağıdaki promosyonları planlamıştır. 

• Schwarzkopf markasından ürün alan herkese aynı üründen bir tane hediye.
• Nivea markalı kremlerden bir alana ikincisi %50 indirimle.
• Tırnak bakım ürünlerinde %25 indirim.
• Henkel firmasının sıvı temizlik ürünlerinden iki adet alana üçüncüsü 1 liraya.
• Head&Shoulder markalı şampuanlarda %30 indirim ve ek olarak her her bir şampuan için 2 TL değerinde para puan.
• 2,5 kg'lık Ariel toz deterjan alana 500 gr'lık zeytinyağlı sabun bedava.
  
• 250 TL'lik toplam alışverişe 25 TL'lik alışveriş çeki.
  
• Kadıköy Çarşı mağazasına özel olarak Covid Maskesi iki alana bir bedava.
  
• Genç Card sahibi müşterilere 20 parçalık makyaj çantası %40 indirimle.
• Her sabah 10.00 - 11.00 arası webden verilen siparişlerde %5 indirim.

İşlemler

Öncül İşlemler

1. Marka tanımlarını yapın.
2. Tedarikçi tanımlarını yapın.
3. Ürün ve stoklarınızı açın.
4. Fiyat listeleri oluşturun.
5. Fiyat listelerini şubelere veya internet şubesine göre düzenleyin.
6. Bireysel üye tipleri oluşturun.
7. Sadakat kartları ve tipleri oluşturarak üye tiplerini bağlayın.

Ana İşlemler

1. Promosyon tanımlayın.
2. Ürünlerin fiyat ve maliyetlerini kontrol edin.
3. Tedarikçi desteğini, Rebate ve Back End Rebate planlarını ekleyin.

Ardıl İşlemler

1. Satışları kontrol edin.
2. Alış faruralarının uygunluğunu izleyin.
3. Tedarikçi hakediş faturalarını kesin.
4. Promosyon analizleri yapın.

Yukarıdaki örnek vaka üzerinden kendi başınıza çalışma, eğitim, geliştirim amaçlı test ve öğrenme faaliyetleri yapabilirsiniz.